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标题: 王永庆卖大米给我们的启示 [打印本页]
作者: 好伙计 时间: 2013-10-13 17:01
标题: 王永庆卖大米给我们的启示
本帖最后由 好伙计 于 2013-10-13 17:48 编辑
孔夫子曰：“不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。”意思是说，不必担心、害怕自己没有位置，而应该担心、害怕你靠什么、凭什么能够立得起来，不必担心、害怕没有人知道自己，凭借自己的努力去干一番事业，别人自然就会知道你。没有人能随随便便成功，每一个成功人士都有自己不同寻常之处。比如卖大米的不少，但有几个卖出了名堂，而有台湾“经营之神”的“塑胶大王”王永庆，他的第一桶金就是从卖大米开始的。
少年时代的王永庆，家境贫穷，连裤子都买不起，每天都穿着他母亲用面口袋给他改的一条裤子，上边还印有“中美和资”的字样。家里勉强把他供到小学毕业，王永庆15岁时到一家米店里做小工。聪明的王永庆，在工作之余留心观察卖大米的诀窍和学问，第二年他央求父亲支持他，他要开一家属于自己的米店。他父亲从亲戚朋友那里东拼西凑借来200台币，不久王永庆的米店就开张了。
由于资金少，王永庆的米店地处边远，门头又小，这对于小小嘉义县城的其他30多个米店来说，根本就够不上威胁。而离王永庆的米店不远处就有一家日本人开的米店，既批发又零售，谁又能到这家少年开的不起眼的小米店来买米呢，坐等不来，那就主动出击，王永庆背起米袋，走街串巷，一天到晚累得够呛，但米店的生意还是不见起色。
一天,王永庆在米店里望着米仓里的米发呆，突然一拍大腿，“有了！”，他喊来两个弟弟，开始干了起来。原来，因为那时碾米技术相对落后，当时的米中有好多没有脱干净，其中还有不少小石子、小木棒等类的杂质。王永庆和他的弟弟，干到半夜，把第二天要卖的米中的这些杂质，一粒一粒地拣出来。从此以后，买米的大婶口口相传，说王永庆卖的米几乎不用淘洗，由此米店的生意开始红火起来。这就是王永庆卖米的第一招：“眼睛向内”，即让自己的产品物有所值。还有口碑就是最好的广告，人气、人脉要靠货真价实来聚集，这种做法显然要比故意往米里搀杂杂物的人要高明许多倍。
一个大雨滂沱的夜晚，王永庆忙完米店的工作刚要**睡觉，门外梆梆地敲门。打开门一看，是铁路对面旅馆的厨师，说刚刚来了两个客人还没吃饭，恰巧旅馆里没米了，他叫王永庆送点米过去。王永庆卖的米一斤只赚一分钱，但为了信义为了父亲经常在他耳边说的那句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬”，他没有钱，但有的是力气，王永庆量了米，冒雨给那家旅馆送了去。从此也开始了他的卖米第二招：“送米到家。”别人送米顶多送到家门口就完事了，王永庆不然。他到主顾家，假如还有没吃完的陈米，就先倒出来，放到一边，他把这家的米缸清洗干净擦干，倒进新米，找来几张白纸放在新米上边，再把陈米倒上。如此精细化服务，简直物超所值。这些细节深深打动着每一个主顾，回头客自然就越来越多了。
王永庆还有第三招：“巡视米缸。”他每次送完米，都拿小本本认真记下这家的人员、吃米以及发薪酬时间等情况，在这家米没还没吃完之前，王永庆准时出现。遇到家庭拮据的,等有了钱再给也行。这样既不失去老主顾，还没耽搁主顾吃米。这是想顾客之所想，急顾客之所急，顾客的需要，就是王永庆的服务对象，如此做生意，如此去经营，事业怎能不兴旺发达。
王永庆在卖米当中赚了第一桶金，告诉我们凡事要多思所想，多从顾客的角度看问题，在细节中创新，眼光放长远，心襟放广大，看得准，干得稳，果断尝试，以善良温暖自己照亮别人，你不成功也就没有了理由。
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作者: yuanzhihui 时间: 2013-10-13 17:37
太长
作者: mxwkind 时间: 2013-10-13 18:21
支持
作者: 北航免费主页 时间: 2013-10-13 19:33
3
x
作者: js008 时间: 2013-10-13 20:15
是小小说吗
作者: 白云天 时间: 2013-10-13 21:17
支持
作者: 囧字 时间: 2013-10-13 21:22
支持
作者: YYUC 时间: 2013-10-13 21:29
支持
作者: sap 时间: 2013-10-13 21:59
太长
作者: mixulife 时间: 2013-10-13 22:18
太长
作者: 好伙计 时间: 2013-10-14 00:32
mixulife 发表于 2013-10-13 22:18
太长
是有点长，但是值得好好看完
作者: 备用纽扣 时间: 2013-10-14 00:53
作者: 最美的传说 时间: 2013-10-14 02:06
支持
作者: Web3.0博士 时间: 2013-10-14 07:04
study
作者: cqwb 时间: 2013-10-14 08:41
领币dasf.w555.com
作者: YYUC 时间: 2013-10-14 09:38
来学习了
作者: 头号网民 时间: 2013-10-14 10:14
学习了
作者: insu 时间: 2013-10-14 10:19
卤煮的大米可以次啊
作者: sunorshine 时间: 2013-10-14 14:23
感谢分享
作者: auditor 时间: 2013-10-14 19:09
真给力
作者: auditor 时间: 2013-10-14 19:09
真给力
作者: scdaibo 时间: 2013-10-14 19:14
{:soso_e100:}
作者: 天下为公 时间: 2013-10-14 19:18
支持啊
作者: kkey0416 时间: 2013-10-14 22:48
孔夫子曰
作者: 好伙计 时间: 2013-10-14 23:10
kkey0416 发表于 2013-10-14 22:48
孔夫子曰
孔子曰
作者: 有为青年 时间: 2013-10-14 23:11
学习
作者: 一路发哦 时间: 2013-10-14 23:32
勤快，真诚是成功的第一步
作者: 840669250 时间: 2013-10-14 23:59
还出论语来的
作者: 27ren 时间: 2013-10-15 09:18
没看完
作者: sh8228 时间: 2013-10-15 13:25
关注！
作者: gwater 时间: 2013-10-15 13:26
太长
作者: yishiwucheng 时间: 2013-10-15 14:50
作者: 好伙计 时间: 2013-10-15 21:00
gwater 发表于 2013-10-15 13:26
太长
是有点长，但值得看完
作者: ziboonline 时间: 2013-10-15 22:40
不错
作者: yolker 时间: 2013-10-16 00:02
好吧
作者: 好伙计 时间: 2013-10-16 08:22
作者: kenl2 时间: 2013-10-16 09:01
谢谢。。
作者: seny 时间: 2013-10-16 15:15
乐也在的
作者: wugongzuo 时间: 2013-10-16 15:16
飘过
作者: 硬通米 时间: 2013-10-16 17:02
N长的贴
作者: 好伙计 时间: 2013-10-16 19:15
硬通米 发表于 2013-10-16 17:02
N长的贴
值得看完
作者: 88085198 时间: 2013-10-16 19:22
挺好的。但是和玉米有啥关系啊？？
作者: la123 时间: 2013-10-16 19:54
学习了。
作者: sdzbin 时间: 2013-10-16 21:15
永庆是谁
作者: 好伙计 时间: 2013-10-16 21:20
sdzbin 发表于 2013-10-16 21:15
永庆是谁
曾经的台湾首富
作者: zeye 时间: 2013-10-16 22:10
长
作者: 好伙计 时间: 2013-10-16 22:28
zeye 发表于 2013-10-16 22:10
长
不长吧
作者: tom168 时间: 2013-10-17 13:52
看过！！！
作者: wugongzuo 时间: 2013-10-17 14:29
飘过
作者: dengyangdn 时间: 2013-10-17 15:19
感谢发币！
作者: a37098 时间: 2013-10-17 16:31
{:soso_e100:}
作者: 761762 时间: 2013-10-17 16:48
学习了
作者: 76891828 时间: 2013-10-17 17:54
学习了。
作者: itaomi 时间: 2013-10-17 20:19
支持法币
作者: 好伙计 时间: 2013-10-17 20:21
itaomi 发表于 2013-10-17 20:19
支持法币
作者: qazfw 时间: 2013-10-17 20:29
也许我会喜欢也许我会喜欢
作者: mycxiaoyuan 时间: 2013-10-18 08:42
作者: 牡丹城 时间: 2013-10-18 11:14
dd
作者: 好伙计 时间: 2013-10-19 21:59
qazfw 发表于 2013-10-17 20:29
也许我会喜欢也许我会喜欢
哈哈，兄弟很幽默啊
作者: dayoo88 时间: 2013-10-20 07:04
作者: 好伙计 时间: 2013-10-20 13:11
dayoo88 发表于 2013-10-20 07:04
作者: 12356859 时间: 2013-10-20 14:29
支持支持！！
作者: 日天 时间: 2013-10-20 14:39
杜撰的吗？
作者: 好伙计 时间: 2013-10-20 17:31
日天 发表于 2013-10-20 14:39
杜撰的吗？
真人真事
作者: siondy 时间: 2013-10-20 19:33
支持
作者: 好伙计 时间: 2013-10-20 20:16
siondy 发表于 2013-10-20 19:33
支持
作者: realplayer 时间: 2013-10-20 22:52
b
作者: insu 时间: 2013-10-21 02:43
拿个
作者: obrides 时间: 2013-10-21 06:18
支持
作者: wugongzuo 时间: 2013-10-21 15:04
飘过
作者: 韩其广 时间: 2013-10-21 16:57
作者: wy65535 时间: 2013-10-22 00:01
学习
作者: 幸运兔子 时间: 2013-10-22 09:31
太长了
作者: 翔龙 时间: 2013-10-22 15:20
多从顾客的角度看问题
作者: 好伙计 时间: 2013-10-22 18:16
翔龙 发表于 2013-10-22 15:20
多从顾客的角度看问题
哥们，你总结的最精辟！
作者: 好伙计 时间: 2013-10-23 21:02
作者: lingzhongwu 时间: 2013-10-28 10:50
谢谢楼主金b
作者: 祝好人一生平安 时间: 2013-10-28 11:36
拼尽全力抢币
作者: 驻颜天使 时间: 2013-10-28 13:25
有启示
作者: xidongyan 时间: 2013-10-28 13:28
zhichi
作者: 求职论坛 时间: 2013-10-28 14:20
怎么回事
作者: 套_套 时间: 2013-10-28 15:58
孔夫子
作者: ziboonline 时间: 2013-10-28 18:31
支持
作者: kanyuming 时间: 2013-10-28 19:58
感谢分享
作者: 淮北门户 时间: 2013-10-28 20:01
典故不错
作者: ruyan 时间: 2013-10-28 20:53
up
作者: moiex 时间: 2013-10-29 15:49
真多
作者: 好伙计 时间: 2013-10-29 17:56
作者: karen9999 时间: 2013-10-30 12:23
早期创业者
作者: 好伙计 时间: 2013-10-30 13:43
karen9999 发表于 2013-10-30 12:23
早期创业者
现在已大佬
作者: linzhongshi 时间: 2013-10-30 13:44
来学习了
作者: 好伙计 时间: 2013-10-30 14:24
linzhongshi 发表于 2013-10-30 13:44
来学习了
楼上ID好早啊
作者: 石礼瑞 时间: 2013-10-30 15:53
支持
作者: 域海争锋 时间: 2013-10-30 20:34
回复本帖可获得 20 元城市币奖励! 每人限 1 次
作者: shizao 时间: 2013-10-31 04:25
作者: fast66 时间: 2013-10-31 10:53
学习了
作者: 量奇科技 时间: 2013-10-31 14:07
3738，中华摇篮
作者: 珍惜的珍惜 时间: 2013-10-31 17:57
看看
作者: 风吹鸡蛋壳 时间: 2013-10-31 19:18
学习
作者: 狩猎者 时间: 2013-10-31 23:27
谢谢！！
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