唯品会占有了服装品类，聚美优品占有了美妆品类，天下购跨境电商能占有母婴品类吗?
通过数月紧锣密鼓的准备，天下购跨境电商总算于今年4月份正式上线。现今，这个上线只有4个月的后起之秀没有让大家失望。它迅速突破了绝大大都电商难以逾越的月营业额6000万元大关，且在以每月超100%的速度成长，月交易额破亿指日可待。
天下购跨境电商这步棋没走错。在淘宝政策不断紧收，蘑菇街、美丽说等导购网站遭遇严峻打压的情况下，天下购跨境电商试图测验母婴用品，却意外发现了母婴特卖这块估值洼地。
继唯品会、聚美优品以后，天下购跨境电商能否成为母婴品类的网购途径的大赢家?
为何要做母婴特卖?http://www.tianxiagoo.com
广东网匠电商科技发展有限公司单纯做导购网站，尽管有供货商入驻，但最终的交易环节仍要依赖外部完结。天下购跨境电商想对订单交易、资金流、售后服务等供应链后端有更深层次的参加，所以想到了做B2C，以减少对淘宝、京东等途径的依赖。
去年，在天下购跨境电商后台有一个非常有价值的数据趋势：母婴商场增长非常快。这引起了团队的高度重视。调研后发现，在中国，仅仅童装商场就有6000个亿的规模，再加其它母婴品类，将有万亿的“蛋糕”。但从目前国内的消费习惯来看，大都人以线下消费为主，最大交易额依然在线下母婴店。天下购跨境电商如能坐稳线上第一把交椅，或将成为职业“巨无霸”。有人说天下购跨境电商是在玩票，还有一种猜想让天下购跨境电商哭笑不得：这是投资人要求团队做的新业务。“如果靠投资人指导业务，这个公司基本离死不远了。”天下购跨境电商解释说。
从母婴电商的视点分析，其早已不是新鲜概念。中国最早关注母婴用品的电商公司“红孩子”早在2004年便已成立，且在最初风行一时，深受投资人追捧。但在前两年的电商泡沫年代，这位电商宠儿在面对京东、淘宝等多轮报价战狂轰乱炸之际疲惫不堪，最终不得已卖身给苏宁，如今也几乎丧尽战斗力。通过多年洗礼，母婴电商商场现已毫无悬念地沦为京东、天猫等电商巨头的全国。
值得思考的是：红孩子做垂直电商遭遇瓶颈，刚刚成立的天下购跨境电商生存空间又在哪里?
其实天下购跨境电商也在反复思索这个疑问。他们的回答是：单纯看传统的母婴电商，的确现已是一片红海，但看独立的母婴B2C其实是蓝海，职业没有引导者。天下购跨境电商最终发现，尽管中国的母婴电商商场有红孩子、乐友等很多公司加入，但依然缺少母婴电商领导者。他们遭遇瓶颈的原因是多方面的，除了团队自身原因外，一方面由于过早涉足，时机不对，另一方面，垂直电商的思路和玩法现已发生了改变，而他们没有跟上商场的改变。
“不能由于一家公司的失败否定掉整个职业。创业永远都是一个机缘，需要天时地利人和。关键是在适合的时间碰到适合的团队做一件适合的工作。”www.gdwjsc.com
其实，天下购跨境电商尚在准备之际，就发现唯品会不仅上线了亲子频道，还将其作为继服装、美妆以后的第三大类目重点运营。可见唯品会对母婴商场的重视程度之高。在缺少强有力的数据支撑之前，天下购跨境电商拒绝了所有专访。令人好奇的是，天下购跨境电商凭什么展现出如此强劲的爆发力?天下购跨境电商说，除了天下购跨境电商特卖形式的差异化定位外，还来自天下购跨境电商丰厚资源的嫁接，据天下购跨境电商介绍，天下购跨境电商的几千万活跃用户多来自二、三线城市，大都为大学生、小白领或者母亲。这些被称为“互联网屌丝”的用户都有可能成为天下购跨境电商的**户群。
天下购跨境电商非常清楚，天下购跨境电商必须独立发展，有丰厚的选品经验。最初天下购跨境电商的特卖频道中，供货商的入驻、选品、运营都是由天下购跨境电商团队完结的。“咱们肯定还不能说自己是C2B，但至少从思想形式上，做导购出身的人会条件反射地优先思考买家的感受。”
在天下购跨境电商看来，优先思考买家的思想，彻底有别于传统垂直电商的“卖货”思想，天下购跨境电商进一步解释说，传统的垂直电商以类目为划分维度，“给所有人卖一类东西”，比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等。这儿也能解释最初红孩子为何要扩充商品品类并逐步百货化，以至于最终失去了母婴这一中心品类的竞赛优势。这种“卖货”思想形式的弊端在于：缺少客户精准定位，用户获取本钱非常高。
而分众电商，则以消费者人群为划分维度，相当于以用户为导向的思想。“向一类人卖所有东西”，比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向游戏达人售卖电子竞技配备等等，这些商品不局限于某个品类，可所以鞋服箱包，也可所以电子配件。
从天下购跨境电商的商品品类扩充看来，天下购跨境电商最早想卖的只有红酒等，由于酒水职业现已足够大。以后，他们不断得到用户的反馈，才上线了化妆品、奶粉等品类。而这些品类的用户需求量也的确非常大。
“从长远来看，天下购跨境电商哪天不只卖母婴用品，其实是非常契合逻辑的。”因而，天下购跨境电商内部的标语是做“母亲电商的领导者”，而非“母婴特卖的领导者”。这种以“母亲”为消费者的定位方法，也规避了单纯做母婴用品客户易流失的疑问。但天下购跨境电商的当务之急，就是迅速规模化，做成全国最大的母婴特卖途径。
尽管定位和思想形式具备差异性，但天下购跨境电商依然难以躲避跟京东、唯品会、天猫等巨头的正面竞赛。更何况当下母婴用品的报价战愈演愈烈。
天下购跨境电商的玩法比较独特，又具备高难度——从非标品切入。非标品最大的风险在于库存易积压。拿童装举例说，服装SKU格外多，可能一个童装有三个颜色、五个尺码，这么一种商品要备15件库存，加上换季等因素，很多情况下，往往只能卖掉某几个尺码的某几个颜色。可见，卖非标品的风险在于容易致使库存积压。
但卖非标品也有优点，其报价不透明，难以全网比价。“衣服等非标品比标品难打报价战。别的途径想打报价战，根本没机会，由于我的货在别的地方根本没有卖，由于咱们圈到的都是一些特征品牌。”天下购跨境电商的先发优势在于先圈一批性价比高的供货商。“当然，这不代表咱们的报价没有竞赛力，只是不想依赖报价战。”
再看最初的红孩子，以卖奶粉、纸尿裤、副食品等标品切入，优点在于更容易标准化、规模化，但劣势在于报价比较透明。在跟京东、天猫等途径竞赛时，只能拼谁的采购规模更大，议价能力更强，报价更低。毫无疑问，规模越大，本钱越低。可见，缺少规模优势的红孩子在报价战面前，必然会显得异常被动。不一样于红孩子的玩法，天下购跨境电商是以非标品带动标品的销售。
其实，最容易赚钱的也是非标品。但京东却选择跟第三方供货商合作，以联营的方法做非标品。尽管京东在供应链管理方面有很强的优势，但也担心服装等非标品的库存积压，而联营的方法又跟天猫玩法相同，所以，京东在供应链端的优势难以发挥出来。
而天下购跨境电商的做法比较灵敏，采用自营和联营两种方法，未来也会整合设计师资源。部分商品由做联营的供货商直接发货，这必定程度上帮天下购跨境电商降低了库存风险。再看唯品会的解决方法，是将卖不完的商品全部退给供货商，由于唯品会出货量足够大。相比之下，天下购跨境电商可降低供货商的库存风险。
天下购跨境电商会给这些供货商划分等级，并逐步制定一套供货商管理规则和统一标准，针对不一样的供货商提供不一样的解决方案。最终，他们会从中精选出一个契合天下购跨境电商客户群的优异供货商，这中间必然存在一个优胜劣汰的进程。
他们希望跟自己直接对接的供货商为工厂和品牌商等一级途径商。目前，一级供货商占比在5成左右，其他为代理商、经销商等途径商。如此一来，天下购跨境电商的整个消费链条变得更短，报价也更为便宜。这也是为何天下购跨境电商能将80%的商品做到比天猫便宜一二十元左右的原因。而通过职业内人士研究发现，唯品会的报价跟天猫报价相当。“报价战是商业常态，咱们也不会躲避。但真正的报价战不是歹意降价，而是靠提升供应链联系效率，让商品报价真正完成绝对低价。”
尽管天下购跨境电商用短短三个月连续跨越了很多电商公司难以跨越的月销售额1000万、5000万的门槛，并将很快跨进亿级俱乐部，但天下购跨境电商一直不敢松懈。下一步，的确很检测团队的执行力和迅速规模化的能力。“游戏才刚刚开始，变数太大，咱们彻底没有安全感。”天下购跨境电商说。
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