经验交流：《像个老手一样购买域名》

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《像个老手一样购买域名》－作者 Alex Lunnon，Flippa.com产品经理

    在进入域名购买领域之前，当我还是个新手的时候，我开始准备谈判技巧与策略以备不时之需。往往好的域名在你刚刚看到的时候就已经被抢走了，对此我们都深有体会。我不希望因为与卖家谈判的拖沓而导致域名交易的失败。以下是我总结的一些经验分享给大家：

第一点，做好准备工作
    一个老生常谈的话题，做好准备工作！通常这是一个成功的谈判者的必备工作，在真正的谈判开始前尽可能多地搜集和你想购买的域名相关的信息，以及关于卖家的信息。包括，
1，        这个域名的特点如何？它是否包含能够带来很大搜索流量的关键字或者便于吸引直接输入域名而产生的流量？它是否已经被添加到黑名单上？
2，        这个域名可选的其他后缀以及相似的域名是否还可以购买？
3，        这个域名是否包含注册商标？花上几分钟搜索调查一下，就可以避免更大的潜在费用；
4，        卖家的目的是什么？卖家是否想成本价出售？这个域名的销售历史如何？
5，        卖家是否有压力？例如卖家是否要完成每月销售额度或者税务问题等；
6，        卖家有哪些后手？例如是否有很多潜在买家争夺这个域名？或是小众域名；

     做好这些准备工作是接下来成功谈判的基础。如果你不了解这些背景以及对方的情况，就无法做出一个明智选择。作为一个买家如果没有做好这些准备工作的话，就会白白浪费你的资金。

第二点，你就是老手
    也许你并不是一个老练的谈判专家，但是只要掌握一些技巧，你就可以成为一个谈判老手。如果你对此并不感冒的话，Flippa还有买家经纪人服务来帮您进行谈判。
    成功的谈判专家往往都很果断并且喜欢挑战所有的事情。他们知道没有什么是一成不变的并且任何事情都有可能发生。但你最好让卖家感受到你期望通过一种温和的方式来达成交易。这就意味着你要注意一些措辞例如使用“我想你的价格太高了”，而不是“你的价格怎么这么高？”。
挑战所有的事情，并不意味着过于强硬的沟通而是多做调查并且多思考。要多分析你所看到的和听到的，不要拘泥于定式思维，一切皆有可能！

第三点，善于倾听
    作为一个谈判专家，你就像是大侦探福尔摩斯一样提出你的问题，然后静静等待对方的回答。卖家通常会告诉你必要的信息，所以你所要做的就是聆听。很多矛盾和困难都可以简单地通过仔细聆听来解决，而不是一味地表达自己的观点。
   不妨试一试70/30法则：把70%的时间放在聆听上，30%的时间表达自己的意思。并且多用开放式问题来提问，即让对方给出“是”或“不是”以外的答案。

第四点，从低到高，慢慢加价
    关键是耐心！我们都想快点完成交易但是好的谈判专家通常更看中结果，而不是白白浪费了自己的钱。能够掌控谈判节奏的一方往往握有谈判的主动权。
    一个通常成功的策略是对于卖家的出价，提出一个远低于你理想交易价格的还价，然后再慢慢加价。谁的自信和目标越强，就会越成功。

第五点，Brodow法则 －“随时准备离开”
    Brodow是一个著名的谈判专家。他曾经说过，如果你总是期望于达成一个积极的谈判结果，你就会失去说‘不’的能力。所以，随时准备离开！
    要把自己放在一个可以随时说出“如果达不到我满意的价格，我就走了”的位置。这并不意味着你会轻易放弃交易，而是让卖家知道你其实还有更多的选择。

第六点，天下没有免费的午餐
    要记住有所取舍。用“如果你能如何，我就如何”的方式来进行沟通。作为一个谈判专家，遵照惯例你应该向对方提出希望获得的额外优惠。

第七点，生意就是生意
    谈判功亏一篑的原因往往是谈判双方过于纠缠于个人问题，而不是与生意相关的问题。确保你对对方有足够的宽容和尊敬，不要把生意的事情个人化。当一切结束的时候你就会发现，这不过是生意而已。

    最后，祝您在域名投资领域获得成功！

谷晓华

最后，祝您在域名投资领域获得成功！

humingming

baiwei3000

生死死 。。。

xidongyan

学习

ncyz

祝您在域名投资领域获得成功

jimidage

都是屁话，好多域名你报价不到卖家的心里价，你卖家的毛都看不到，还谈什么谈判！