大宗商品电商掘金时代,细分领域"找xx"钱途滚滚

20474116

电子商务只有在市场化充分的前提下才有用武之地。随着煤炭、钢铁等等领域严重的产能过剩，这些行业正加速度市场化。于是，大宗产品电子商务领域正呈现为一片巨大的蓝海。本刊就大宗产品电子商务领域的商机和趋势，以及金银岛在此背景下的发展战略，专访了此领域的先行者和领头羊企业金银岛董事长王宇宏先生。

什么是大宗产品电商?

TBR ：从2014年以来，大宗商品电子商务出现了热潮，大量资本涌入这个领域，不过大宗商品这个领域对于我们多数人来说，还比较陌生，您能先给我们介绍一下?

王宇宏 ：大宗商品特征有四点。

首先是原料级的，例如煤、橡胶、矿石、甲醇、石油、有色金属、钢材、天然气，甚至稻谷、大豆;

第二，单笔交易的量很大;

第三，标准化程度很高，例如像钢材，一个规格的线圈一次交易就是一大批;

第四，流通性很强，也意味着变现能力很强，例如煤炭，虽然现在总量过剩，但是如果每吨比市场便宜20元人民币，瞬间就会被秒杀了。从第四点来说，大宗商品的本质有金融属性。

大宗商品的总体体量很大，都是国民经济的支柱产业。现在中国大宗商品面临的主要形势，是大部分产品产能过剩，例如煤炭。当然产能过剩也是相对的，也分产品品种、经济周期。

TBR ：大宗商品电子商务与B2B 概念不一样，主要是交易的东西不一样对吗?

王宇宏： 不仅是交易内容不同，大宗商品电子商务的模式实质和我们现在理解的电商模式不同。

20474116

大宗产品电商是生产要素的电子商务交易，解决的问题是生产要素如何进行市场化配置，这肯定会诞生一个全新的业务形态。因为消费品电商解决的问题，是产品如何满足消费者需求，如何解决市场信息不对称;而生产要素电商解决的问题是交易者的经济利益优化问题。比如作为大宗产品的煤炭，我买煤炭肯定不是因为我喜欢它，或者我需要它，而是作为一种生产要素来配置它。

所以大宗产品可能是一种全新的电子商务形态，需要用全新的思维来思考，而不是复制消费品电子商务模式。

TBR ：金银岛是大宗产品电商最早的探索者，也是领头羊，开拓新领域都是会遇到各种困难和陷阱的，大宗产品电商的发展过程是什么样的?

王宇宏： 金银岛早在2004年就介入了大宗产品的电子商务。但介入时机偏早。因为当时的大宗商品缺乏市场化的基础。

在消费品领域，例如服装，在改革开放之初就市场化了，互联网让资源配置的市场化更加彻底。但是在大宗商品领域，大部分产品都没有市场化。例如说煤炭，行政主导的色彩很重，例如媒体常说煤炭行业“国进民退”的兼并收购，政府的管理措施，另外还有政府主导的资源配置等。所以过去10年里煤炭行业的市场化其实并不充分。

就像以前西部淘金一样，金不好淘就先卖水——做增值服务，就是信息服务。比如一个大庆的炼厂，从建厂第一天到现在，每一天的价格，我们基本都有，我们把这些信息进行加工，给企业提供资讯和信息报告，为企业提供决策支持系统。信息服务本身的需求也很大。现在我们的注册企业用户有100万，有20万企业在用我们的数据，有5万家在付费购买。

fast66

宝滚滚

20474116

TBR ：踊跃的创业和投资，说明各产品的垂直平台会有很多机会对吧?

王宇宏：其实大宗产品电子商务越垂直越有机会，时间越长越有机会，例如你就把塑料做好，市场就很大。例如甲醇，你把甲醇所有的上游、下游、物流节点、每一条供应线路，每个仓库，都给做透，那竞争优势就出来了。那综合平台在这个细分领域可能就还竞争不过垂直平台。所以就细分领域而言，越细分越深入，竞争力越强。金银岛其实也是这样，重点盯住两三个产品做，做成熟了再扩张。

stf

看看就好

淘大米

找 小 姐？

20474116

太粗俗了楼上

635451126

作为一种生产要素来配置它

卖米为生

看看就好

老农玩米

忽悠不出去

20474116

老农玩米 发表于 2016-6-21 16:05
忽悠不出去

m jj啊

石穿

zhaojinv.com我的

老农玩米

石穿 发表于 2016-6-23 15:35
zhaojinv.com我的

有才

老农玩米

20474116 发表于 2016-6-23 15:30
m jj啊

找不着门