垂涎校园市场：创业者踏入校园经济圈 对准大学生

密达的尾巴

　由中国2000多所大学的2700万大学生所构成的高校市场，已经成为令许多品牌企业和创业公司合营垂涎的一块主要用户阵地。从学习到交友、从娱乐到购物到信贷处事……　　如何赚大学生的钱？
　　2015年8月的一天，在中关村创业大街的一家咖啡厅内，22岁的孙岑岭坐在角落里，面前的桌上放了一台条记本电脑和四块鸡肉三明治，那是他的早饭和午饭。
　　已经备战数月，孙岑岭针对高校学生人群开办的网上便当店——“宅米”，即将迎来一场针对开学季的市场争夺战。整个暑假，他都在忙着四处与人谈融资、参预技术和运营团队提高产品体验、讨论如何进一步优化物流供应链……围绕创业的糊口就是这样，天天，孙岑岭都处在强烈的危机感之中，像一个百米决赛跑道上的选手，不愿接受因本身慢一步而被对手逾越的可能。
　　“要考虑的对象许多，脑子停不下来，创业真的很累、压力大。”孙岑岭对《财经天下》记者说，和身份证上的照片对比，此刻的本身瘦了一大圈，“以前130斤，此刻失到了119”。
　　9月14日，是北京各大高校开课的日子。每到这个时点，学生和老师们其实早已经习惯了这样的场景——安好的校园会在一夜之间酿成一个热闹特殊的大集市。最财大气粗的莫过于几大电信运营商，与校方早早就打好号召，气派的宣传棚一夜之间便强势“攻陷”了校园的主干道，还雇佣了一多量兼职学生向过往的学弟学妹手里拼命地塞各类电话卡产品的宣传单。
　　各大手机厂商，以及美团、滴滴、饿了么这些互联网企业中的土豪虽然也不甘示弱，早早便在这场营销大集上抢占了一席之地，从宣传栏海报大战到路边扫码换礼物大战再到大学生购物节，忙得不亦乐乎。孙岑岭的宅米更是自出机杼地在新生军操练园地的边上搭起棚子，给学生们送毛巾送水，其“蜘蛛侠”装扮的物流团队也重出江湖，在校园里抢足了风头……
　　对付学生来说，大学校园是与外界断绝的象牙塔，是一个浓缩的小社会，学生在这个封闭的环境中解决糊口上的大大都问题；而对付上述这些蜂拥而至的企业来说，校园则是生意战场，是忙于圈地的江湖。由中国2000多所大学的2700万大学生所构成的高校市场，已经成为令许多品牌企业和创业公司合营垂涎的一块主要用户阵地。从学习到交友、从娱乐到购物到信贷处事……大学生在校糊口的24小时，都正在从“商业机会”的角度被从头核阅。
　　贝塔斯曼亚洲投资基金(下称BAI)治理合资人龙宇对《财经天下》周刊记者指出，“校园”这一首先是在地域维度上的划界，恰恰是极为有效地圈定了一多量“特征相似、联系干系紧密”的主流消用度户群，所以“大学生市场你想不关注都不行，校园经济就在那儿，很显眼，任何人城市看到”。
　　由一多量创新创业项目所构成的校园经济圈，在2015年以来成为投资人追捧的新热点。以宅米为例，孙岑岭在9月14日发布公司获得由美团领投，高榕成本、BAI、祥峰投资跟投的近3500万美元B轮融资，这已经是这家创业不敷一年的年轻企业，在已往半年内轻松完成的第四轮融资。
　　但投资人也对校园经济提出了更多的等候。用龙宇的话来说，“未来的校园经济，不只仅是做卖盒饭卖零食这么low(初级)的事。纵然这些事也可以做大做好，但大家拿校园是在试未来消费经济的模型，因为三年之后，这些学生就会成为利剑领，成为消费阶层的中央力量”。
　　可见，投资人满心等候的，是这些早期萌芽于校园的创业项目，有朝一日可以具备一种能力——能陪同手中学生用户的生长而终极一起跳出校园的围墙，成为适应人群更广、也更了解彼时主流消费需要的一代明星产品或平台。
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　　新一轮围绕“移动互联网”主题所展开的校园经济，最早始于2012年。
　　那一年，从美国硅谷回国创业两年的李天放，带着一个很小的团队，开发出一款用于治理大学生课程表数据的工具性产品——“课程格子”。上线的第一学期获得的用户数就到达100万人。课程格子的优势在于它直接接入了各个高校的教务系统，一扫大学生们盘问课表、测验和成效等信息的痛点，因而得以很快便在全国扩散。
　　“我在硅谷的时候，大家都感受校园出格好，因为看到Facebook，会感受校园就是个宝藏。而我刚回国最先做课程格子的时候，海内却几乎没人碰校园，也没看到其他任何校园产品。”2015年8月，课程格子CEO李天放接受《财经天下》周刊专访，回忆起本身创设“课程格子”的开局之年——那时，校园经济还是一个无人问津的命题，大学高校被认定是一个很难被打破的狭窄市场，因为大家都不谋而合看到了一个“前车之鉴”：人人网。
　　2011年5月，作为创设6年、对标于如日中天的Facebook的校园社交网站，人人网虽拼尽全力完成赴美上市，却在一年之内市值缩水80%，疲于每年校园用户的通例性流掉，其商业前景也并不为外界所看好。
　　“其实打破任何一个狭窄的规模都是很难的工作，打破校园和打破其他互联网人群，比如利剑领或者高端女子消费群体，没有素质上的分歧。”李天放说，正因为周围没人关注，所以本身才要锁定大学市场，做一个专注于学生“学习”主题的产品。
　　6岁便随怙恃去美国糊口的李天放，2010年回国前，曾经是估值250亿美元的Palantir公司的前50号员工，别的他在硅谷也有过创业经历，因而一回国便成为创新工场这一著名天使创投机构的座上宾。那时，智能手机刚最先在中国风行，iPhone进入中国市场不到两年，许多人还不知道作甚App；而彼时的大学生大都在大一或大二时有了本身的第一台电脑，他们的网络糊口根基游走于QQ、人人网、BBS和种种网站。
　　为了了解大学生用户，李天放到全国各地的学校做调研、演讲，和大学生们面劈面交流，至今“课程格子”还在全国高校成长了上千名“学生大使”，为的是在一线为产品“切脉”，辅佐团队了解校园里的其他产品和用户，也辅佐产品进行校园推广。
　　自2012年课程格子以学习工具的身份踏入校园，随后几年，越来越多的创业者最先关注到校园市场的价值。李天放说，本身每年都看着一波公司进来，也看着一波公司淡出。
　　2013年10月，课程格子发布注册用户到达600万、日活跃用户100万。彼时，30岁的江西人肖文杰在腾讯事情6年后告退，开办大学生分期消费平台——分期乐。
　　传统金融机构从2009年之后，住手面向在校学生办理信用卡，曾在腾讯财付通负担卖力产品总监的肖文杰则坚信，有着较强消费**却在经济上还相对较穷的大学生群体，必然会引领信用消费的潮流。
文章出处：焦作法律援助   原文地址：http://www.zzpfw.com.cn