[原创]浅析小米农的终端营销之道

不再沉醉

       相信在域名界，主体还是以小米农为主，大部分米农是把卖域名当做兼职或者副业来做的，完全把买卖域名当事业来做的只有那些大佬。像本人就是这样的一种小米农，平时有自己的主要工作，工作之余会把精力花在域名投资和交易上，大赚固然欣喜，小赚或不赚也没什么压力。
       在这里，我想介绍一下自己这些年在和终端打交道的小经验，也就是小米农如何向企业等终端推销自己的域名。像那些极品米、大米，不愁没有终端，所以不在本文的讨论范围之内。
       下面讲解小米农的终端营销之路。

       第一步：寻找有终端的潜力域名。
       （1）通过百度搜索.cn域名。搜索的方法是，在百度框里输入site:.cn。从搜索到的网站里挑选有潜力的企业，然后根据这些网站的CN域名前缀，搜索下对应的.com或者其他常用后缀有没有被注册，在这里建议重点挑选.COM，因为实践证明，只有COM才最容易被终端购买。
         【分析】因为一般公司在创业的时候，因为各种原因，比如创始人对网络不熟悉，或者个人喜好，可能一开始的时候只注册.cn而没有保护性地注册com。又或者是刚开始同时注册了.com和.cn，因为主站用.cn而网络管理员的疏忽忘记了续费.com，导致.com过期失效。本人就曾经见过很多公司的.cn域名启用，而.com没有注册。


       （2）从域名交易平台寻找有终端潜力域名。国内比较知名的域名交易平台有：易名网，爱名网，易介网，国域网，玉米网，抢米网等等。通过这些平台，查找一口价域名或者一元竞拍域名，主要找那些.COM域名。搜索一些双拼或三拼的com域名，看到比较有含义或创意的，就直接打开对应的.cn，.net，.com.cn，.org等等后缀，看看有没有大型企业，集团，或者是上市公司。如果有的话，再根据参考这个.com域名的价格，看看有没有秒拍的价值。比如这个.com米农标价500，那么你有信心能以5000的价格卖给终端，那么你就要果断地拍下这个米。
         【分析】有些com域名在企业成立之初就被注册了，而这些企业在成立的时候因为资金、保护意识又或者是网络重视程度的问题，没有及时保护性收购，导致了一部分落在米农手里。而这些米农因为缺乏和终端营销的实际行动，导致在手里迟迟销售不出去，久而久之没有人问津就认为是学费米或者低价值米，一般都会挂出去低价处理。这正是你收购的好机会。


       （3）另外，找终端米的方法还有很多，比如抢注到期删除的域名等等，只要有耐心都有希望获得惊喜。这里就不再多举例了，各位随意发挥。

       第二步：向终端销售你的域名。
        向终端销售域名，这个过程有时很复杂，关系到一些心理技巧和营销技巧，成功和失败的概率各占50%。如果你提前做好准备，充分掌握和了解了终端，包括终端企业的规模，老板的喜好，心理等等，那么你的成功概率就从50%升到70%以上。因为这个过程直接决定你的域名投资是成功还是失败，所以带有极其的特殊性和重要性，因此我觉得有必要分两个小步骤来讲解。

       （1）收集终端企业的资料。
        包括收集终端企业的公司介绍，发展历程，联系方式，老板（CEO）等等。因为公司介绍，联系方式等等一般这些资料在终端官网上都能直接找到，所以没必要赘述。在这里重点讲下怎么获取老板（CEO）的联系电话。根据我的经验，你可以直接拨打公司的联系电话，然后一般都是前台或者客服接听，这时你直接说你是XX公司（这个公司名称必须是终端的同行业或者有合作可能性的企业，这会增加信任）的总经理，和你们XX经理约好了下午XX点谈合作方面的事情，麻烦您帮转给XX经理，又或者是直接问XX经理的电话、QQ或者邮箱等。一般遇到警惕性不强的客服MM，没准她真会帮你转到经理手里。这仅仅是一种技巧举例，当然还有很多方法，你们自由发挥。

        （2）向终端企业负责人灌输互联网相关知识，引起其对互联网的重视。
         我们知道，终端不注册.com而让你捡到了com，有时真的是终端掌门人对网络的不了解或不重视，所以才给了你机会。所以，销售之前，一定要想办法扭转终端的这种保守观念。
         怎么做呢？下面我举例说一下。你获取终端老板的手机、邮箱或QQ以后，先不要急着向他推销你的COM域名，那被拒绝的概率很大！！！切记。你可以每隔三至五天就发一封邮件或者一条短信，注意频率，不要给对方造成骚扰，要不然他会把你拉黑。短信或邮件的内容可以是：第一封，发一些关于中国互联网的发展趋势的内容，比如某行业在互联网B2C交易额的趋势等等，不要打任何广告。第二封，可以发一些域名知识，比如COM域名的优势，以及域名在互联网的重要性等等。第三封，可以发以前或者近期高价成交的域名新闻，一定要附上新闻的链接，而且链接一定要是大型门户网站的，这样可以增加可信度。第四封，发一些终端企业的行业高价收购的域名案例。第五封……按照这样的方式，循序渐进，慢慢引起他对互联网的重视和认可。当您发到几十封的时候，或者你认为终端已经足够了解互联网的时候，你就算是成功了一半了。（注意：发邮件或者电话时，一定不要使用你域名注册的邮箱和电话，最好是使用没有任何关联的新邮箱和电话，这样可以避免域名被仲裁。）

         （3）终端认可了互联网和域名以后，就到了你向其推销域名的时候了。
          怎么推销？当然是要给终端发你的com域名了。但是要注意不要使用你在第二步里经常用到的邮箱或QQ，要不然对方会以为你是套他，你要重新使用一个新的邮箱或QQ，时间方面也需要把握，不要距离你实行第二步时的时间靠得太近，也不要太久了才发过去，久则生变。
          发信的内容也注意技巧，不要一上来就说你想要卖域名给他。比如你可以隐晦地说，近期收到XX公司对这个COM域名的报价，（这个公司名一定要是真实存在的，而且是和终端有竞争或者合作关系的，至少也是同行业的，但可以是实力比终端小都行），报价是5000元，但是我觉得这个域名和他们公司关联性不大，有恶意的行为，出于好心，如果贵方愿意以6000的价格购买这个域名，我愿意交易。当然这只是方法之一，你也可以仁者见仁智者见智，但是一定不能太夸张或者漫天开价，一般来说，按照我的经验，一般企业如果你报价5000元左右，成功率会很高，因为几千元对他们来说就是一个中低层员工一个月的薪水而已，可能连眉头都不皱一下就和你成交了。当然前提还是，他必须对你的COM域名认可，不认可就算送他他可能也不要。


          【总结】在COM域名日益枯竭的情况下，米农想靠小成本一米发的希望很渺茫，所以我建议没有本钱的米农一定要放弃一米发的幻想，没本钱靠一米发财那是极个别的偶然现象。与其整天YY，倒不如试试我上面的方法，假如你一个域名赚5000元，一个月卖上几个，那收入也很不错了。所以上面的方法非常适合小米农去实践，但是强调的一点是，向终端销售的过程肯定会很辛苦，但是只要有信念和坚持，你成功的希望就会很大。
          大家都知道，域名投资有条铁规律，那就是：风险和收益成正比，风险越大，收益越大（当然这不是绝对的，如果看走眼高价收购了学费米，那就一米贫了）。所以在这里，我觉得域名投资还有另外一条规律，那就是：辛劳（付出）和收益成正比，付出的耐心和时间越多，对终端花的心思越大，那么你可能获得的收益就越大。所以，小米农，行动起来吧……

         【本文作者：邓振华，腾讯微博：http://t.qq.com/dengzhenhua ，欢迎大家交流】

          最后，希望版主和管理给我一个加精吧。上面的文章绝对原创，100%是我花几小时一个字一个字打出来的（看上面错别字很多就知道我没有说谎）。





补充内容 (2014-8-9 15:54):
补充第一步第4点，增加一个寻找终端的方法：（4）关注股市创业板公司，关注互联网新闻，寻找有潜力的终端企业。

补充内容 (2014-8-9 15:55):
很多互联网初创公司、初上市公司或者融资成功的公司，都会在门户网站（特别是科技频道）等媒体发布一些软文，

补充内容 (2014-8-9 15:55):
你可以从这些软文里了解此企业和其整个行业的发展前景，然后判断是否有潜力的终端，最后顺便留意一下这些公司是否注册了对应的com和cn域名，

补充内容 (2014-8-9 15:55):
如果发现没注册，你就可以帮他们注册了。

woniu1314

这个内容很赞，已经收藏网页，会进一步按照操作来实行，学习到了！

中锋

楼主干货

谭文泽

讲得确实很好

jiahao_ab

学习了

平凡的小白

学习了 谢谢分享

一个小贼

学习了~~

geeg

楼主写的好用心，学习

sunorshine

好好学习 天天向上

relanglaile

稻草盖珍珠，原创好文章！

城市达人

这样的好文章怎么能让他沉了呢
签名顶起

wsmh

不再沉醉 发表于 2014-8-9 01:46

                               
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我差点忘记了，应该发米才有人来顶的。

世态炎凉，如斯……

谁要不看这贴，是他自己损失了。

wsmh

太干货了，包括我在内，很多米农都没想过那么多，但是真的很实用，大佬都值得学习的。我手上有好几个终端域名，必须用你的办法试一下。

daqu

好文，难得有一篇有内容的帖子，精。

liffe

好帖！LZ玉林的？

cnina

射了

dn8

干货

qilongshan

很久没看到这样的干货了