成本优势决定盈利无压力

携手001

百姓网之所以能在“大浪淘沙”后生存下来，在王建硕看来，首先是成本领先，竞争最核心的部分还是要看哪家公司的效率最高。“58跟赶集的竞争，看谁拼的人多，而百姓网用平台的方式能把同样的事情做到。”其次是资本使用效率，很多投资者认可百姓网的可扩张性。第三是免费，行业里很多收费的产品和服务，百姓网都免费。

事实上，百姓网常要面对“为何不像58和赶集一样全国大范围投广告”的疑问。“这个问题我们很认真地思考过，通过对三、四线用户调研，我们发现，在分类领域品牌的知晓度和网站使用率关联度并不高。”王建硕认为，“毕竟分类不是高频的用户行为。”

不同的互联网价值观导致了分类信息行业两个截然对立的产品模式和商业模式，尽管粗看网站都很像，但是运行机制却差异很大。从收入结构来看盈利模式，58同城和赶集网的收入主要来自于会员费，而百姓网不收取会员费，主要是提供一些附加值服务按需付费。销售方式上，58同城与赶集网以销售地推为主，建立了几千人的销售团队；百姓网以自助销售为主，在公司内部没有设置销售团队，用户均是通过自助购买置顶等服务，也最大程度地降低了销售成本，用户承担的价格也就下降了。“百姓网主要依靠自发流量，购买的流量占比很低，95%都是用户自己过来的。”

实际上当一个企业建立销售团队，每天有人打电话去向用户销售时，总收入固然增高，但成本也必然会上去，最终还是要转嫁到用户头上。而百姓网在做的事情，就是把销售成本返还给用户。当然，人也是百姓网目前最大的成本，但由于采用纯文本网站，其带宽费还不如房租贵，测算下来，百姓网的毛利率可以高达95%左右。

相比商业化进度更快的另外两家网站，58去年才实现微薄盈利，赶集网情况差不多，有低成本优势的百姓网一直处于不错的盈利水平，从2009年就开始盈利，但未曾公开的具体数额，也暗示出其在市场份额上稍逊一筹。“纯正的分类信息玩法是要让用户受益，中国的分类市场还需要培养。我们还是坚持让人人都可以打广告，打得起广告，不单单是在一二线城市，更重要的是在3-4甚至5-6线的地区。”王建硕表示。