初创公司如何有效选择域名

tianyiwen

  
确定域名的拥有者
首先，让我们区分一下“域名抢注者”和“域名投资者”，因为两者是完全不同的，因此对待他们的方式也应该是不一样的。域名抢注者通常会对现有商标造成侵害，他们会购买与企业品牌相关的各种域名，有的会选择“敲诈”你的品牌，有的则会对你的品牌造成伤害。

不过，公司可以通过法律手段，比如 统一域名争议解决政策（UDRP）来维护自己的权益，或请一些律师，帮助你追回应属于你的域名。

域名投资者不是域名抢注者，他们不会触犯任何法律，事实上，他们非常理性，由于手握大量域名资源，同时也非常了解这个市场，会在最恰当的时候把域名卖出去。

当我们谈到域名时，最需要了解的一个重要原则就是定价。如果你不理解域名定价原则，在绝大多数域名谈判中可能会处于劣势，因此让我用平常的方式来解释下域名定价：

一个域名的价格，会基于谁拥有这个域名而发生动态变化。

我通常会把域名拥有者分为三大类；个体域名拥有者，他们购买域名用于个人使用，域名投资者，他们购买域名作为一种投资，还有企业，他们会出于未来使用考虑购买域名。域名价格很大程度上是根据域名拥有者属于哪个类型而决定的。同时，这也意味着在你决定想要购买某个域名时，得先了解那个域名的所属人是谁。

市场上有很多域名注册查询服务，因此你可以很轻松地找到域名拥有者，比如你能够查询到在某个域名拥有者名下到底注册了多个域名。

因此，你只需看看某个域名的注册查询信息，就可以立即判断出域名拥有者属于哪个类型。下面是一些有用的“小抄”：

如果域名拥有者是个人（非公司名称注册），并且只有少数几个域名，那么他/她很可能是一个购买域名用作个人使用的人。

如果域名拥有者还是个人，但他/她名下拥有几百个，几千个，甚至是几万个域名，那么他/她很可能是一个域名投资者。

如果域名拥有者是一个你从来没有听说过的公司，那么上谷歌搜索一下，看看他们是否是一家规模较小的公司，还是一家刚刚起步的初创公司，或者，也可能是一家专门从事域名买卖、中介服务的公司。之后，你需要确定这个域名究竟是属于某个公司，还是某个域名投资者。

如果域名拥有者是一家非常知名的企业，比如谷歌，Facebook，微软，等等，那么别想了，这个域名肯定是完全属于他们的。

在下文的第三个步骤中，会详细说明如何判断域名拥有者属于哪个类型，以及在进行域名购买谈判时你应该扮演什么样的角色。但在此之前，你需要做更多调研，这样才能让自己获得信息优势。

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做好研究

1）你所希望获得的那个域名，是否已经在某个著名的域名销售平台上架？如果已经上架，表明此域名是可以出售，增大了购买信心。

2）在浏览器内输入你想获得的域名，看看显示的是否是一个空白页面？还是一个域名停放页面（比如页面上都是文本链接广告）？如果是这样的话，说明这个域名应该还没有被启用。但如果你看到的是一个博客，或是一家公司网站，等等，那么就说明这个域名已经被人使用了。遇到这种情况，你不妨可以再进行深入挖掘一下，这里可以给你提供三个方法：

a. 滚动你的鼠标，把页面拉到最底部，看一下版权标记，如果页面上的确存在，那么看下它是否正确？

b. 看下隐私政策和服务条款，上面显示的年月时间是否包含在目前的日期里？

c. 如果网站是一个博客，可以看看上面最新的发帖时间在什么时候？

3)事实上，有很多地方可以为你提供快速参考，帮助你找到类似的域名。就像房地产行业里的“成交价”数据一样，通过比较类似域名的价格可以让你了解真实环境下的域名价格，而且至少能让你在之后的谈判中，手里多些“弹药”。

在联系域名拥有者之前，你还应该了解一些事情：
- 域名拥有者心里其实早就对域名价格有数了
- 你看中的那个域名是否真的被激活使用了
- 有哪些类似的域名过去被卖过，谁买了哪些域名？

如果前面提到的这些问题你心中已经有了答案，那么现在，准备去联系域名拥有者吧，这也是到了确认域名拥有者属于哪种类型的重要时刻了！

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通过电子邮件或电话，直接联系域名拥有者

如果你还记得本文最开始时提到的第一步，那么基本上可以轻松地获得域名拥有者的电子邮箱地址和电话号码。

重要提醒：有时，你可能会无意中发现一个受到隐私保护的域名，这意味着，你很可能找不到域名拥有者的联系方式。但实际上，你可能不知道，虽然网站上会留一些看似不靠谱的电子邮件，但只要你真的给那些邮箱发邮件的话，就是直接路由到域名拥有者的收件箱里。所以不管怎样，你都要去试试看！

不过，根据不同类型的域名拥有者，你的联系策略也需要有所不同。下面就是你的“游戏计划”：

场景一：域名拥有者是个独立个人

对于个人域名拥有者而言，最大的困难就是他们普遍对自己拥有的域名非常有感情，换句话说，是一种“感情价值”，更重要的是，他们往往根本不会关注标准的域名转售价格。

这种类型的域名拥有者很，可能拥有固定的三到五个相似的在售域名，而且他们的预期价格可能会比较荒谬。

一开始，你最好先通过电子邮件联系域名拥有者，让他们知道你很有兴趣购买他/她的域名，但是，你希望能够了解下他们的心理价位是多少。

提示：你在一个域名销售平台上找到了自己喜欢的域名，而且价格也是固定的，即便如此，你依然要向域名拥有者询问他们的心理价位。要知道，这些域名拥有者手上可能会有更多更好的域名资源，当你联系他们之后，说不定会有意想不到的收获。

如果你收到回复，而且对方提供的价格在你的预算之内，那么恭喜你！不过，就像现实生活中你遇到的大多数事情一样，很少会这么轻松顺利。你可能在很长时间里都无法获得域名拥有者的回复，即便回复了，内容要么是“我不是很确定，我从来没有想过要把这个域名给卖掉”或是“我不是很确定，我一直想自己使用这个域名”，诸如此类。

如果你从域名拥有者嘴里掏不出一个准确的价格数字，那么至少要让他们给你一个大概的价格范围。

在进行价格谈判的时候，你需要找对时机，告诉域名拥有者你已经参考了市场上三到五个类似的域名销售价格，让对方知道目前的行情是什么样。当然，作为一个初创公司创始人，希望这种谈判技巧能给你提供一些帮助，让你在谈判过程中获得一些优势。

与个体域名拥有者交易的最大风险：这些人通常会感情用事，对自己的域名非常怀恋，这会让域名交易变得非常站不住脚。简单的说，如果域名拥有者非常喜欢自己的域名，即便与之类似的域名市场价格在五千元左右，你出五万他们也会觉得达不到自己的心理价位。

场景二：域名拥有者是个域名投资者

正如笔者常说的，这个场景绝对是最让你舒服的场景啦！和个体域名拥有者不同，域名投资者手头上应该会有数百，数千，甚至上万个域名，你所要考虑的，就是自己想要的那个域名是否是其中之一。

域名投资者会定期买卖域名，因此他们会非常关注域名市场，了解域名的价值，而且他们不会被情感左右，更不会随意武断地出价。

而且，与个体域名拥有者最大的区别在于，如果你联系域名投资者的话，十有域名会收到回复，因此你可以给出一个报价，然后等待他们的回复。而且绝大多数域名投资者都知道，在他们给出一个价格之前，最好是让买家先提供一个价格。你可以先给域名投资者发送电子邮件，并且询问下域名的价格，但是，要做好得不到回复的准备。之后，你可以再发送一封电子邮件，确认他们已经收到了第一封电子邮件，但这一次，你必须要给出一个较为合理的报价。

如果你已经给出报价，那么可以用比价来做参考，但切记，不要给出一个过于低廉的价格，因为这会让卖家觉得你在侮辱他/她，毕竟，现在有谁还能花500元买到一个“单个字母+.com”组合的无敌域名呢？在此，比价是一个非常有用的方法，它可以让你对相关的域名价格范围有所了解。当然啦，你可以从一个较低的价格范围起步，不过同样地，不要起价过低，否则域名投资者会觉得你根本就不是诚心想买。

场景三：域名拥有者本身是终端

与域名投资者交易的最大风险：域名投资者太了解域名市场了，他们知道域名的价值，这对于买方来说可以不是一个好事儿，举个例子，如果一个域名的市场价是1.5万美元，那么域名投资者的出价肯定会比这个价格高。

这是笔者最不喜欢看到的一个场景，但是如果不凑巧，你看中的那个域名拥有者恰好就是这个类别，那么老实说，不要抱太大希望了。这些大企业根本不在乎你那点儿“小钱”，他们会把域名报价抬的很高。
你可能不会自己亲自去和大企业进行谈判，因此，域名买卖中介可能会对你非常有帮助。域名买卖中介有很多与大企业谈判的经验。当然啦，再好的中介也不可能用5千到1万美元的价格从大企业手上购买到域名，因为没有哪家企业会接受如此低廉的价格范围。

与大企业进行域名交易的最大风险：正如笔者在上文中提到的，如果你要向大企业购买域名的话，那么就做好花大价钱的准备吧，另外，千万不要把交易期望值看的过高。

snowapple

学习了...多谢