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小米最近的负面新闻有点多。那小米究竟遇到了什么苦难呢？ 小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种成长是**性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司超过1万人。 所以小米遇到的第一个问题，是超高速成长之后的调整。 我们反思，这样高速成长后，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。 今年我们提了个小目标，销售额突破1千亿。当然也有人说我放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面。拳头收回来，是为了打出去。 分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不了所有问题，这是下一步发展需要的基本功。 现在任何低估互联网的行为，都是很愚蠢的行为 这个问题的本质是啥？是小米真正创业是想做啥？是要做电商吗？ 我之前做了卓越网，卖给了亚马逊，后来金山上市，我就半退休了，于是顺手干起了天使投资。在这个过程中，就意识到现在社会中存在的问题——零售，而我拥有的强大武器是什么呢？互联网思维。 互联网思维就是一个高维工具，主要你有决心，能苦干，加上行业经验，就能迅速获得突破。 现在任何低估互联网的行为，都是很愚蠢的行为。 当几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独 中国是制造大国，但是中国人自己都看不起自己制作的产品。 为什么逢年过节，中国人都在全世界去买买买？我们的产品到底出了什么问题？ 为什么我们的产品没人买而且还贵呢？ 我问了业内人员，他们说市场费用很高、促销人员费用很高、渠道很贵……所以物美价廉基本不可能。好的东西贵，便宜的东西因为研发制造成本被砍掉了，越做越差。 我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带起来。 有不理解的人，他们质疑，为什么小米现在做了这么多的产品？其实我们是通过手机为切入点，来实现我们的商业梦想。 所以当几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。 我不敢跟乔布斯、任正非、董明珠相提并论 三年前我们开始了生态链计划，只要你做得好，我们就把你纳入小米生态链。我们想做什么？就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。 我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。 我不敢跟乔布斯、任正非、董明珠相提并论。我觉得我的梦想： 1）解决中国零售里的效率问题； 2）控制毛利率，与用户做朋友。 我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有“雷军”这么一个名字就好。 有人评价雷军具有**性。在我看来，梦想和回报是对立统一的。所以真正的梦想家是立足实业，扎实做出成绩，所以我当初有了提升运转效率的梦想，就是想做出几个标杆出来，改变大家的印象：好的东西也可以是便宜的。 不管你们认不认同，我就是要一条路干到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。 华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献 今年手机行业，很显眼的是OPPO的快速增长。OPPO是我非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。 华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。 五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。 我不希望大家现在都能理解小米的商业模式， 我只希望10年、20年之后， 当大家提到中国零售效率、制造变革时， 记得有“雷军”这么一个名字就好。
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发表于 2017-2-10 23:02
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