李宁童装战略突围三四线城市,其品牌策略不佳

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众所周知,李宁并不是童装市场的新面孔,早在2010年,李宁就与本土童装制造商派克兰帝展开了为期3年的合作,然而这段不短的合作并未达到李宁的业绩预期.今年李宁再次发力童装市场,李宁不仅选择了新合作伙伴,还带来了新的品牌诉求,同时也瞄准了新的消费市场.

　　在2012年中国国际服装服饰博览会上,童装馆被划分为八大特色专区.许多业内人士认为,童装市场越来越细分的格局已经显现.

　　今年3月,李宁儿童品牌授权新闻发布会在北京李宁园区召开.发布会上,李宁集团宣布在未来10年内,将李宁品牌独家授权给天津市宽猫咪儿童用品有限公司,由其负责经营李宁全品类的儿童用品.

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在笔者看来,李宁童装的市场策略正是牢牢抓住了“细分”二字.首先在于其产品定位.运动品牌涉足童装领域的不少,然而罕有突出运动的功能性诉求,来进行童装定位和研发的品牌.李宁新业务拓展部项目总监南鹏认为,目前的童装设计主要满足家长的审美和品牌诉求,包括市场占有率位列第一、第二的adidas和NIKE在内,而李宁童装则突出专业运动保护诉求.李宁将5~12岁的儿童分为两个阶段,5~8岁为中童,8~12岁为大童,李宁童装的设计分别重在为其提供运动保护,和提升运动表现.以“专业”、“运动”作为区别于其他童装品牌的核心竞争力.

　　5~12岁是儿童最活泼好动,成长最快的时光,也是许多危险不经意发生的年龄,李宁童装以多年的运动专家、儿童保护者的形象进入消费者的视线,比之主打品牌、时尚的童装品牌或许更能赢得为人父母的认同.另据权威人士透露,此次李宁童装拓展新渠道,主攻三四线城市.

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的确

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2011年下半年,已有多个童装品牌,如迪士尼、TomTina、特步童装等开始在三四线城市布局.而以阿迪达斯(adidas)和耐克(NIKE)为代表的一线品牌也并非没看到这块市场的肥缺.他们的童装价位高端,一件衣服动辄三四百,羽绒服则要上千元,这在中低收入人群为主的三四线城市,很难被大多数消费者接受.价格,是一线童装品牌渠道下沉的最大阻碍.

　　而李宁正是抓住这暂时的品牌空缺,意图凭借多年的亲和形象和大众价位走入广阔的消费腹地,挖掘三四线城市巨大的消费潜力.其在正当婚龄、育龄的“70后”、“80后”中的品牌认知将助力李宁童装的开疆拓土.

　　弱水三千,只取一瓢饮.这便是市场细分的要义.准确把握自身优势与市场需求的契合之处,才能在白热化的竞争中分得自己的一杯羹.李宁童装再起,后续如何,值得期待.

夜雨声烦

李宁啥都做啊

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米在我手

周杰伦

哎哟,不错哦