【征文】怎么和终端接触之技巧篇（完美总结和分析） （易文赛：10号）

晴天

【征文】怎么和终端接触之技巧篇（完美总结和分析）   
  
来易域也有好些时候了，从没像模像样的发过一篇值得大家学习的帖子。今天借[经验交流版]发这个帖，就算是感谢很多给我帮助的人吧，算是学生给老师的回答吧！

内容都是实战得来的经验，希望大家仔细看完吧。推荐套用在中文米上。

米农和终端（主要是企业）接触是门很重要的课程，是广大米农们逃避不了的但又不得不接触的。

首先，从煮米说起吧，米煮好了，那你就要找他合适的买家，（当然你也可以来易域，简单方便。）但，在米农间转手应该不是你想要的吧！（其中也要看米的质量。米可以找终端卖，但主要看你怎么理解米了。）

如果你的米认为可以和终端接触，那你就要开始下面几步了。（这几步是关键，是好是坏都在这几步了。也是我要说的帖子主题的内容）

我们卖米给终端当然想要个好价拉，但不是你想怎么样就会实现的，过程往往很复杂。何况要企业和你接触也是困难重重（可能杞人忧天了）。

一，米农自己要主动找买家，找到相关的终端。你应该多看和他们公司有关的内容。（到时交流的时候心里就会有把握的多）就好像企业找职员一样，他们喜欢应聘的人了解他们的公司。找到了终端（不要窃喜哦），先不要急着和他们联系。乱发邮件和打电话都是企业不想要看到的。（人都有逆反心理，更何况是我们中国人呢）惹恼了人家，小的不要你的米，他可以不要，选其他的。大的，那就=着吃官司了（别说你不在乎哦）

二，虽然是要主动的，但，是叫你用另外的方法。现在的企业对他们的客户都比较重视，何况是来自网络上的。（企业说：“没法啊，谁叫人家叫上帝呢”）那我们就要利用这点来主动联系企业。这时我们的身份就变拉（叫上帝了哦）我们以客户的名义去联系他们，不过不能说你的米怎么怎么哦。你可以委婉的表达你的意思，大概就是说：（HI，哥们，你的米。。。。。。。。。。）为什么你们公司的站点非所指，其实那是你自己弄的。（记住，已第三方的身份去和他们说的时候，你要先把自己的站做好，具体是要和他们公司的业务要相关的，最好不要转发到他们对手那里，因为人家没说让你转过去，免的到时麻烦。但具体还要看你自己操做）还有一个邮箱那时就不够拉，多用几个邮箱，让企业知道这个米对他们来说很重要。
完整的说下（怎么你们公司的站不能访问了呢？现在进的怎么和我上次进的不一样了呢？是不是出现问题了。。。。。。。。。。。。。。。。）其他的内容就自己想吧！我的只是举例。做这个步骤的时候要多用几个邮箱，最好不要给他们留下什么纪录。多用几台电脑去发。那样他们至少会知道客户有问题反映了，而且还不是一个两个（其实都是你自己）
那样我们就从被动变主动了。其实做这些是时候我们一直是主动的，只不过把联系方式变为是企业来联系你了，但要他们联系你，可不一定就这样就能了哦，那就是回到上面的拉。你的米做了站你要卖，那是不是要写上卖的字眼啊（不要告诉你忘了哦，老夫可是会说孺子不可教也的哦）

三。企业联系你了（先高兴下），当然是看了你的站拉，他们找你，就会有想买  想法。这时候就要说到钱的问题了。他们先找你，那让他们先报的机会就多了。也是为什么我们要主动的让企业来找我们的目的。如果你报，那就要酌情报，不然上面的就白费了。（555）当然最好是他们先说了。他们说了后，你觉得还有提高的可能（其实是废话，肯定是有的）那就说高价格了。如果对方不接受，那不急，你可以说，我可以为你怎么怎么（给他们一下子煮到XXX年）。人都是有占便宜的心理的哦，他们想也不错啊，可以拿到一个续费了N年的米（最多也就10年）少花N钱了，其实米农都知道，我们自己煮那一定比市场上写的价便宜。（呵呵，在续费里又小赚了一比）

最后，交易，切记不要用米农的方法在企业上用，不要什么PUSH啊什么的。（他们会怕怕）复杂点好。和他们最好是用正规的交易方法。（不要说不知道啊）其实过程只要自己心里知道怎么做就行。

其实中文米更合适用这样的方法，尤其是牌子或者公司名称那样的米，他们一眼就明白了。但如果你有那样的米，最好不要晒，因为企业可能和你签保密协议。不然到时会麻烦。再说了，如果是你，你的重要东西在人家那里，还到处吆喝着要卖，你会生气么。家丑不可外扬，企业难道不知道？（企业说：就你聪明）对于中文，在谈是时候，最好不要就怕没人知道你要卖米了，去到处说，这样也是为自己留后路吧！

总的来说，大概就那样，不过和企业做生意可不是玩的，也有风险的。但风险和价值同在。所以这时技巧就很重要了。

可能有遗漏，希望大家能从中举一反三吧！

发个帖子真是不容易啊，编辑好久。 本来想写卖米36计的，想想还是算了。只要大家能理解就好。

rainu

哈,期待36计

无影

有意思，可不能让企业看到，否则他们是什么感想？哈哈！

ljp198

好文,加精

menvip

原帖由 wen6bin 于 2007-1-29 23:12 发表
有意思，可不能让企业看到，否则他们是什么感想？哈哈！

企业看到的话直接把LZ煮了……

1978

学习

tempID

又一绝招,厉害 学习了哈阿

66

哈哈，改天我也试试

有米之炊

不错

kongxincai

呵呵,厉害

圆月弯刀

呵呵,不得不顶

晴天

原帖由 rainu 于 2007-1-29 23:04 发表
哈,期待36计

,怕怕哦。最好不要把自己搞进去了，别被将计就计了哦

小李飞刀

楼主的意思是先作站？
url转发是否可行？

晴天

原帖由 wen6bin 于 2007-1-29 23:12 发表
有意思，可不能让企业看到，否则他们是什么感想？哈哈！

哈哈二字看的出无影大哥是个豪爽的人。
写这文时也想了下，该不该发表。（希望没人拿去给企业看吧！）现在看来还是要的。因为很多前辈们都通这次盛会发了他们的好文。包括你无影大哥，66，歪歪，唐伯鼠等前辈们（若有前辈发了帖而我没写上请不要见怪哦）
通过易域的确让我们学到好多。真的很感谢！

感觉

过段时间拿我的三个中文米试试。。哈哈。。

Hotall

已经被看到了哈。

eketxacn

不顶，对不起良心

晴天

原帖由 Hotall 于 2007-1-31 04:14 发表
已经被看到了哈。

不会吧，我可不想啊。