世界经理人CEO丁海森：域名投资，小生意，大买卖？

经理人课堂

世界经理人CEO丁海森认为：域名，一个曾被叫做网站地址的东西，正在变成网络中的房地产，其价格涨幅比现实世界的房地产来得猛烈和持久。单数字、单字母、单拼音、好单词、双字母、双拼音、三数字、三字母的域名，犹如国际都市的黄金地段一样，价格节节攀升，有的甚至被炒到天价。据公开数据, 京东3000万收购JD.com，唯品会1200万收购vip.com，微博800万收购weibo.com。

京东商城之前一直用360buy.com这个“杂名”，资深域名投资人丁海森认为，“京东花费3000万元买下了JD.com非常值，不仅提升了消费者对新域名的记忆，还提升了品牌影响力。光流量推广费用，每年帮京东节省超过1亿”。丁海森的正式职业是世界企业家集团的首席执行官，因为经常给客户提供品牌策略咨询，而品牌和域名紧密相连，所以才误入域名投资这一行。

据悉， 丁海森拥有2000多个精品域名，除114.com之外， 他拥有top.com、city.com、line.com、brand.com、choice.com等英文单词域名，xinhua.com(新华)、renmin.com(人民)、dajia.com(大家)、huaren.com(华人)、xiandai.com(现代)等双拼域名，以及chinamoney.com(中国理财)、chinamedia.com(中国传媒)、chinaguide.com(中国指南)、chinafood.com(中国食品)、chinachem.com(中国化工)等中国概念域名。

目前活跃在中国互联网的天使投资人蔡文胜、58同城创始人姚劲波，都是靠域名起家。此前，蔡文胜被人称为“域名大王”， 他出售了1000多个域名，包括奇艺网(qiyi.com)、土豆网(tudou.com)等。不过，蔡文胜本人也曾说过“如果有些域名不卖的话，那现在就真的富可敌国了”。和蔡文胜、姚劲波等本土域名投资人不一样，丁海森早年留学美国，毕业于麻省理工学院(MIT)，他偏爱国际化的英文单词域名，也很少出售域名，甚至还分别从姚劲波、蔡文胜手里购买了chinaauto.com（中国汽车）、chinacom.com（中国企业）和huaer.com(花儿)。

丁海森投资的第一个域名是choice.com(选择)， 时间为2008年, 耗资16万美元，本来是替某大型电商做品牌咨询, 并代购此名，后因“次贷危机”，该电商放弃了这一顶级域名。过不了多久，他就收到了80万美元的收购报价。后来通过Google搜索发现，商号叫choice的公司很多，有的还是大型企业。于是，choice.com一直被捂到现在。传统域名投资人通过买卖、停放、出租等手段赚钱，但丁海森认为，域名最大的价值是开发做站，他正在筹建一家新型风险投资公司“万维资本”，以域名、专利等知识产权为切入点，将上千个精品域名，连带天使资金投资出去。

对话丁海森(世界经理人CEO)：

1．        成功的公司特别是互联网相关公司，必须得有一个高大上的域名吗？

丁海森：在互联网+的时代，任何公司想要成功，必须得有一个匹配的好域名。但拥有好域名不一定能做成一个伟大的公司。域名作为重要的数字资产，已经和品牌密不可分。域名， 不仅可以转让获利，也是狙击竞争对手的重要战略工具。想象一下，如果是腾讯而不是360公司购买了360.com，后果会是怎样？当年开心网(kaixin001.com)的成功，可以和如今的微信、微博媲美，但自开心网的竞争对手人人网悄悄收购了kaixin.com后，一举击垮了开心网团队的信心。

2．        在移动互联网时代，手机下载APP，域名是否不那么重要了?

丁海森： 截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，移动端和PC端网民规模都在5亿多。虽然传统PC市场在萎缩，但人们依然广泛使用其办公、处理专业数据，这是目前移动平台产品无法替代的。虽然传统PC的更换频率下降，但并非没有市场，在很长一段时间内人们仍将依赖它们。而智能手机、平板则是一种新系统的个人电脑。APP是一个客户端入口，类似当年互联网刚开始普及的时候，占领我们电脑桌面的很多应用程序。但毕竟手机桌面就那几屏，不可能下载大量的APP应用。所以说随着移动互联网的发展，乃至车联网、物联网的发展，域名会更加的普及了。平台类的公司会越来越多，其对精品域名要求越来越高。如果APP不需要好域名，为何Google豪掷2500万美元，打败了12家竞争公司，从ICANN手中拍得了顶级域名.APP呢？

3. 域名投资是你的主业吗？国内域名投资人的规模和生态怎么样？

丁海森：我的主业是做品牌咨询和管理培训，我担任首席执行官的世界企业家集团，在品牌咨询和高管培训领域，具有较高的声誉。域名投资一直是我的副业。我国的域名交易还处于一个起步的阶段，目前业余爱好者超过100万人，职业炒家大约在1万人，重量级的不超过100人。但媒体不断披露那些靠转让域名一夜暴富的例子，给人们留下了错误的印象，好像投资域名一本万利，坐在家里就能生钱。对绝大多数投资者来说，什么域名值得投资，什么域名容易转手，只是根据自己的感觉走，目前并没有形成一个评估体系。

4．        域名的投资、抢注、买卖，是否具有法律风险? 之前遇到过法律诉讼吗？

丁海森：我遇到过一次法律纠纷，对方是意大利的一家化妆品公司，叫Kiko。他们向世界知识产权组织(WIPO)投诉，想通过仲裁夺回我收购的一个四个字母域名Kiko.com。该域名是2010年我们花费6万多美元从加拿大Tucows收购。在此之前，Kiko.com是著名的在线日历网站，因为竞争不过Google日历， 通过ebay.com对该日历公司进行了拍卖，拍卖价格为25万美元 。我们收购Kiko.com是觉得该域名“品相”好，易于发音，而且被《纽约时报》等主流媒体报道过。我们积极参与WIPO答辩，最后三名仲裁员一致裁定我们获胜。

5．七年的域名投资生涯中，哪些域名您认为是成功的投资？

丁海森： 因为我一般不出售域名，所以很难计算投资回报率。不过，我个人感觉Line.com(连线), City.com(城市)和Renju.com(人居)是值得一提的。在国内外诸多热门社交产品中，中国的微信（WeChat）、美国的WhatsApp、日本的Line是典型代表，它们已经成为全球互联网移动端社交的三极，估值都超过了200亿美元。但日本的Line并不拥有Line.com。我们从Google某年度的热门搜索中发现了Line这个关键词，于是从欧洲买回这个1994就被注册了的顶级域名。City.com今年刚收购回来，当时还有个Beijing.com在出售，我们毫不犹豫买了City.com，这个域名做任何O2O都可以。Renju在英文里是“五子棋”的意思，renju.com当时拥有人是芬兰“五子棋”爱好者，但我觉得在中国的汉字语意里renju的“人居”涵盖的商业价值远远超过“五子棋”，于是以”白菜价”收购了它。

6. 和股票、房地产、艺术品等投资品种相比, 域名投资的优缺点在是什么?

丁海森：无论那种投资，只要你不使用财务杠杆, 风险总是低很多的。在中国，精品域名的价值一直是上涨的，年平均涨幅在20%以上。我心目中的顶级域名都是以.com结尾的, 要么是双拼，要么是易懂的英文单词。当然两数字、三数字、两字母、三字母等都是好域名。股票，有涨跌，但容易变现。房地产和艺术品总的趋势也是上涨的，但是和域名一样， 变现过程并不快。据说，国内域名界在和金融结合，通过P2P平台套取现¥，然后再投资下一个域名。我感觉这里面的风险很大，因为最后总是要有人接盘才能持续玩下去。

7．为何域名的价格一直是上涨的？难道市场供应不足？

丁海森：根据我个人的了解，只有.com后缀的精品域名价格一直在上涨的，有的涨幅超过几千倍。譬如CarInsurance.com（车保险） 成交价4970万美元，Insurance.com（保险）成交价3500万美元 ，而它们当年的注册费用在10美元左右。.com的精品域名应该全部被注册了，就是说供应量是固定的，但需求量一直在攀升，这是域名价格一直上涨的逻辑。互联网+行动在全球如火如荼，新公司、新项目需要域名。老公司要提升互联网战略地位，也需要把垃圾域名替换为精品域名。投资域名，可以是大买卖，也可以是小本生意。而精品域名具有一定保值和增值能力，所以吸引了一批像我这样的投资者，这些都导致精品域名的供应量并不很大。

8．什么样的域名才属于精品？对新的域名投资人有何建议?

丁海森：简单和容易记忆的域名就是精品。名字越通用、越方便记忆，它的价值就越高。当然，发音清晰、和业务的关联性等也很重要。譬如dadi.com(大地)，很容易和农业产生联想，而且发音利索，便于任何知识阶层的用户输入，肯定属于精品。Siji.com(四季)也是，很容易与生活或旅游等关联。再譬如wanwei.com（万维），很容易与互联网挂钩，而不需要过多的解释和说明。

关于域名投资，没有什么样建议是放之四海而皆准的法则。我个人有两种域名是不怎么碰的。一是不碰杂米。杂域名有不少成交的案例，做站的案例也不少，但我感觉kaixin007.com和kaixin001.com没有太大的区别。二是不碰非主流后缀。.net和.org等每个后缀总有它的用户群。但是，真正能卖高价的，而且能被企业普遍接受的就是.COM。我也购买一些.cn之类的，但主要是为了防御而不是投资。此外，建议多看大站和名站用了什么域名，从它们身上能看出规律和趋势。