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越是萧条期，越是赚大钱时，五大机会已显露！（深度）
大众创业万众创新.
04-18 00:19
大道至简，是宇宙万物发展之规律，是中华文化之精髓，是中华道家哲学，是大道理极其简单，简单到一两句话就能说明白。所谓“真传一句话，假传万卷书”。“万物之始，大道至简，衍化至繁”出自老子的《道德经》。大道至简，不仅被哲学流派道家、儒家等所重视，也是人生在世的生活境界。
大道至简，大道无形，大道无法，这是一种大道自然、返朴归真的高级功态。在这种清净无为、忘我无私、天人合一的状态中，不求长功，功力自然上长；不求治病，身心自然调整；不求功能，功能自然显现；你不求大小周天，百脉自然畅通，最深刻的真理是最简单最普通的真理。把最复杂的变成最简单的，才是最高明的。最伟大的人仅仅因为简单才显得崇高。
大道至简，人生亦简。开悟，深奥了就简单，简单了才深奥，从看山是山，到看山是山，境界不一样，从简单到复杂，再从复杂到简单，就是升华。生活的意义在于简单，人**到一定程度，会淡泊一些事，会简单，你可以理解别人，但别人不一定理解你，其实人不在理解，在认同。
精于心，简于形。拷问灵魂这是人的终极问题，简不仅是一种至美，也是一种能力、一种境界。看透了不说透，高境界；朦胧地看，心透 ；透非透、 知未知 ，故意不看透,才是透彻；知道世事看不透,就是透，透彻后的不透彻，明白后的不明白，难得糊涂是真境界。
“大道至简”是做人的智慧，做人做事要将一件复杂的事情化为简单，那是需要智慧的。将繁杂的事情回归到简单，要有智慧、能力，也要有决心。有智慧的人都喜欢大道至简，因此，功和利，不可趋之若鹜；名和财，不可为之所累。淡泊以明志，宁静以致远。我们要简简单单的做人，踏踏实实的做事，用智慧化难为简。
为名利尽抛宠辱，清纯似儿时天真的童贞，朴实如父辈耕耘的沃土,只有心情平静的人方能视见“斜阳照墟落，穷巷牛羊归”的悠闲，听闻“荷风送秋气，竹露滴清响”的天籁，感受那“空山不见人，但闻人语响”的空旷。陶渊明就是这样的人，所以他能够吟出“采菊东篱下，悠然见南山”的绝句；欧阳修也是这样的一个人，所以他在谪居时仍能悠然自得的写出《醉翁亭记》。
大道至简，人生亦简。简不是物质的贫乏，而是精神的自在；简不是生命的空虚，而是心灵的单纯。大道至简是最高的道理往往是最简明的，人要学会简单、简朴生活、简捷行事，放下自己的私心杂念，当超出自我**的牢笼，当真正忘记自己的思想，忘记自己的意识，进入忘我忘物的状态。
人生的繁出于惑，以“仁”抗拒**，以“智”解除困惑。不惑，才是人生由繁入简的标志。弱水三千，我只取一瓢饮；人生百态，须当从一而终。乐以忘忧，简以存真，才是人生的“大道至简”。
有个大道至简、平常心是道的故事：一个行者问老道长：“您得道前，做什么？”老道长：“砍柴担水做饭。”行者问：“那得道后呢？”老道长：“砍柴担水做饭。”行者又问：“那何谓得道？”老道长：“得道前，砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；得道后，砍柴即砍柴，担水即担水，做饭即做饭。”老道长和行者的对话让我们开悟，许多至高至深的道理都是含蕴在一些极其简单的思想中。
大道至简，人生易简。一千个人有一千种生存方式和生活道路，走过岁月、走过生活，心里有许多的感慨，一切放下，一切自在；当下放下，当下自在，生活中的很多问题并不需要放在心里，人生的很多负担并不需要挑在肩上。一念放下，才能感受到简单生活的乐趣，才能感受到心灵飞翔的快感。要想改变一些事情，首先得把自己给找回来。我们都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。我们应该记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。我们要用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦面对未来。
天地之道，简易而已。人生苦短，诸事不想太复杂，简单生活。人生这部大戏一旦拉开序幕，不管你如何怯场，都得演到戏的结尾。成长过程中最大的挑战在于有些路段，只能自己寂静地走，快乐工作、简单生活才是幸福生活，人要懂得知足常乐，所有的哀伤、痛楚，所有不能放弃的事情，不过是生命里的一个过渡，你跳过了就可以变得更精彩。
最好的生活就是简单生活，一盏茶，一张桌，一处清幽，日子平淡，心无杂念。可是简单的生活却需要百般的努力，这样才会无忧无虑欣然享受生活。生活总的来说是完美的，不完美的是心态，不懂得欣赏的人，就会用挑剔把一切变得有残缺。简单做人，率性而为，把握分寸，随遇而安，坦然接受现实；简单做事，不惹事、不生事、不怕事，不悔、不怨、不惜自己所做的事。
人生就是一场漫长对抗，有些人笑在开始，有些人却赢在最终。试着微笑，试着回眸，放松自己，不强求、不萎靡、不浮躁。简单生活，随心、随性、随缘，做最好的自己，知足、微笑、淡然，即使再苦再累，只要坚持往前走，属于自己的风景终会出现。
生活容不容易，关键看你怎么活。处境在于心境，心境改变了，处境也会改变。你向生活要得越多，你就会变得越紧张、越复杂，生活也就越不容易。反之，你对生活要求的越少，就越容易满足，越容易快乐。江山明月，本无常主，得闲便是主人；大道至简，活在当下，知足便能常乐。
悟入无怀之静境，一轮之心月独明，尽显心静之境界；心静自然从容洒脱，持心若水笑面人生，更现心静之魅力。人生在世，平淡才是最真，静默才是最美，生命里最持久的不是繁华，而是平淡，不是热闹而是清欢。保持一颗童心，不开心的时候，心无遮拦地向朋友倾诉烦恼，开心的时候，肆无忌惮地开怀大笑，也许所有的忧愁会在倾诉中流走，所有的紧张会在大笑中释放。像孩子一样，简单生活，快乐生活，保持心灵原生态，一切都是美好的。
生命里总有一个故事，想讲述却难以开口，就这样在心底，渐渐谱成了曲。人就是这样，得不到的永远向往，失去了的，才会觉到珍贵。所谓的，得失、情缘、风景、驿站，都在时光的尘烟中，慢慢淡散。虽然，有些事情放下很难，但是，不属于自己的东西，终究会走远。
人的一生，注定要经历很多。红尘路上，有朗朗的笑声，有委屈的泪水，懵懂的坚持着，有成功的自信，有失败的警醒，每一段经历注定珍贵。生命的丰盈缘于心的慈悲，生活的美好缘于拥有一颗平常心，生活简单让人轻松快乐，想法简单让人平和宁静。因为简单，才深悟生命之轻，因为简单，才洞悉心灵之静。
写完这篇文章，到现在差不多有两年了。我对于探访民间巫术的兴趣至今未减，探访的结果之一是我还想就此说一些话。可以说，这是一些多余的话。
巫术之与民间信仰有着无法界定和厘清的关系。我在这里没有用“宗教信仰”这样的短语，因为这样的信仰源于对现实生活的渴求、祈诉，目的是趋利避害、求取现实生活的平安和富足，究其来源，乃是对现实中可以预见的风险的规避，对未来不可预见的风险及可预见的利好的预防和诉求。从这样的认识出发来探究巫术，我认为生活中的巫术是一个极其宽泛的概念，除了一般的“巫术”定义之外，似乎至少还可以理解为“对于人、事、物及其与生活的关系的一种特殊认识和理解及因此而形成的观念、意识、心理和言行表现”。还是举例来说明吧：
民间对于建房中举凡与大门有关的事情甚为关注和谨慎。其心理因素，除了门神、四灵等迷信因素之外，最为主要的认识就是大门是房屋的象征，具有等同于房屋的意义，而房屋与人一样也是有灵的。所以，其一、立大门、封大门是要举行相关的仪式，其“主打节目”就是用大门的制作尺寸来祈求福祉，用匠人的祝、赞预示吉利，以鸡头的朝向预卜吉凶。熟知鲁班行工匠的人都知道木匠、砖匠会使用一种叫“鲁班尺”的尺子。鲁班尺的主要功能不在于丈量，而在于依据特定的尺码卜定吉凶。依据砖匠、木匠行的成规，大门的不同高度、宽度依次应验“财”、“病”、“离”、“义”、“官”、“劫”、“害”、“本”等八种不同的吉凶情况。9尺9寸高、5尺4寸宽，这个尺码与“本”相应，预示平安。其余的依此类推。这是一个方面。另一个方面，不同的建筑又要求与尺码相应以达到最理想的利好效果：一般地说，药铺（即现在所说的医院）的大门要与“病”这个字相应的尺码一致，学校、官衙的大门要与“官”这个字相应的尺码一致，店铺、祠庙的大门要与“财”这个字相应的尺码一致。如此等等，不一而足。其二，几乎是一个古往今来始终未变的通例：同一排建房左邻右舍，大门的尺寸大小要一致。它的简化形式就是彼此的大门必须一样高。否则，即有人强我弱、强者凌弱、遭遇门高者打压的风险。其三、木匠做门窗时，讲究木料的处置要与“根在下枝在上”这样的树木生长之理一致，反之，做出来的门窗枝端在上则认为是不吉利的。但是，在制作家庙这样攸关一族荣兴衰败的建筑时，木匠往往会应主人之请，特意将大门门框中的一根木料按“枝端在下、根端在上”的方式来处置，此举寓意为“树倒树倒，代代温饱”。
基于万物有灵的认识，民间历来都很注重安置栋梁，除了此前介绍的封栋仪式之外，民间还从其它三个方面予以重视：其一，材料的选择，讲究用“双桠树”做栋梁，讲究栋梁从采伐下山到安放到屋梁上，这期间材料不沾地。所谓双桠树，就是由同一个树根发出的芽长成的两棵树中的一棵。所谓不沾地，就是材料不要与地面接触，而让板凳等把木材架起来。其二，镇的放置。在这里，放置镇的目的在于使其具有神奇的功能，这与佛、道及民间庙宇里的神像必须放镇一样，不过，那不叫做镇，而叫做“脏”。栋梁中的镇放在主梁正中的暗格中：中间凿空，外面以木板覆盖，几乎就看不出凿空的痕迹。镇包括安梁文书、历书（民间称之为“皇历”）、钱币、折扇（一般两把）、笔（一般两支）、墨（一般两块）等物品，其它还可能有米谷豆盐茶。最有意思的是，与神像里面的“脏”一样，有些镇中还有海马、海龙、石燕。这可能与佛教有一定的关系。其三，栋梁的位置。概括地说就是主梁处于正中位置：处于前后左右这四个方位的正中位置，这就是人们平常所说的屋脊正中位置。主梁之外，一般还有两根陪梁。陪梁置于主梁之下两三路砖处，与主梁成三角形，一般漆成朱红色。
屠夫的禁忌。旧时，屠夫行对于所谓的“怪气猪”有一种特殊的敬畏感，一是除非有相应的、足以使自己能**怪气猪的本领，否则，绝对不敢动刀宰杀。因为有一种观念认为这样的猪是鬼怪投胎，具有特别的神通，没有本领的人，或者本领胜不过猪的屠夫会招致报复：最严重的情况是丧命。二是依规矩，杀猪的屠夫可以无偿的得到一半的猪肉。所谓 “怪气猪”，包括以下几种：五爪猪，这种猪在两个蹄子之外，还在腿上长有三个小蹄子或近似小蹄子的赘生物；半边瓢，这种猪头部的毛色明显分为两种，看上去一白一黑，彼此对称，如同两只不同颜色的瓢合在一起一样；叫花子围腰，又叫叫花子背袋，这种猪通身一种毛色，而腹部、背部有另外一种颜色的毛上下左右彼此贯通，看上去就像猪身上围了一根带子一样；双蛇出洞，这种猪看上去与普通的猪一模一样，只是当它吃饱了躺下的时候，鼻孔里会伸出两股浓浓的鼻毛，一伸一缩，就像两根蛇信子一样；木马猪，这种猪的蹄子长在一起，看不出有两个，把它称之为“骈枝猪”似乎更为合适一些；小结猪，就是猪蹄子上长出一个小结节，结节翻转向上的猪。这实际上是人对于稀奇事物敬畏心理的外在反应和表现，多少带有一些古代动物图腾的遗迹。
几个乡下人在一起闲聊，不禁意间就聊起了官场上的事情。
老头说：某年某年，乡镇领导换届选举前恰好有个节日，甲乙丙三个乡干部去给某县领导送节礼，这是三个没有写上姓名的大红包，一个六万，一个八万，一个十万。几天后，甲乙丙三个中有两个人如愿以偿的提升了，只有一个人还在原来的位子上。这个人很不高兴：嘿，我不也是给你意思意思了吗？凭什么呀！于是就找领导，暗示领导是这么这么一回事，我想不明白。领导说：都定盘了，还关照个屁！去，把你的红包拿走！一甩手就是个十万的大红包。乡干部一看，这哪是我的呀？我的才六万。又一想：提升个球！不就是几天的时间吗！老子白得了四万。
老太婆说：我说这当官的就是贱，别看他人前人后威风凛凛的，背后拿了人家的就得给人家做孙子。我就瞧不起这些人。
中年人说：如今这社会，谁不要给人当孙子？你得去求人家，你就得做孙子。老百姓要给人去做孙子，当官的也得给人去做孙子：小官给大官做孙子，大官给更大的官做孙子。
这是乡间随时随地可以听到的毫无意义的闲聊，没有人去关心计较这样的闲聊。
也许你会说，这老太婆纯粹就是吃不到葡萄就说葡萄酸，清高什么呀？但是，这世界上确实有不想当官的人。不仅不想当官，还不想做自己不想做、不喜欢做的事情。有时，这是某种惰性使然，有时是建立在对自己理性认识基础上做出的明智决定，这就是我们通常所说的个人意愿。每个人都有自己的意愿，缺少的只是对个人意愿的尊重：有时是别人不尊重你的意愿，有时是自己不尊重自己的意愿。假如一个人连这点意愿都没有的话，假如一个人连自己也不能尊重自己的意愿的话，这个人就活得太累了。
也许你会说，这中年人说的也太绝对了，与废话有什么差别？不，他说的只有缘于偏激的夸张，夸张包装着的东西却没有完全违背事实。生活中有太多的无奈，你必须面对。是跨过去还是绕过去？这是你面对无奈的时候必须做出的选择。当这种无奈只是你可以克服而没有去克服的困难时，你当然会选择“跨过去”，这是勇敢地面对挑战。当这种无奈是你无法克服而不能去尝试着克服的困难时，甚至是你无须触及的困难时，你当然应该选择“绕过去”，这是理智的放弃。
也许你会说，真有如你所说的“无须触及的困难”吗？这就要讲到老头说到的事例了。按老聃的说法，一个人面临的最大祸患莫过于贪婪的**。人们常说贪欲是一个无底洞，永远也满足不了。要满足个人的贪欲常常意味着风险：或者是别人的付出、牺牲、损害、毁灭，或者是自己的堕落、扭曲、异化、毁灭，更多的是既损害了别人，又毁灭了自己。不是吗？钱是好东西，假如要用风险去为之买单的话，你何必自寻烦恼呢？当官是风光荣耀的事情，假如要用风险去为之买单的话，你何必自讨苦吃呢？
我们平常看到的盛酒器具，一是酒坛，二是酒壶，三是酒瓶。在乡下，喝酒的时候，主妇从酒坛里把酒舀出来，倒进酒壶或者酒瓶里，再端上桌，再筛进酒盅酒碗里，喝酒的人这才“举杯邀明月”，或者“把酒话桑麻”。这似乎是乡下人饮酒的基本程序。
我是乡下人，这三种盛酒器具乃是我习见习闻的东西。乡下人的酒坛是清一色的陶制作品，细口深腹，外饰斑驳的土釉，朴拙，却极显粗重，尤其是装满一坛酒的时候。那酒壶呢，多半是锡匠手里出来的东西，一律圆口鼓腹，配以厚实的底，高高的提梁。倘若你手里有一把这样的酒壶，你看吧，那提梁实在是太夸张了：又粗又大，像一张拉满的弓，向上，向外弓起，竟然比壶身要高出许多。你再看看吧，同时用手拈一拈，也许就会突然冒出一个念头：说不定哪一天这提梁一断，不把壶身砸一个稀烂才怪呢！我不喜欢酒壶，不仅仅是因为酒壶有这么一根粗大的提梁。我有一种印象：举凡叫壶的器具，都是要用手提的，让人离不开沉重的感觉。我喜欢酒瓶。浅浅的抿一口，再慢慢的咽下去，长长的啧啧嘴，得美酒的香醇，喝酒的惬意，酒酣的余味，这就是喝酒。想像一下吧，这样喝着酒，再有人一手扶着瓶口，一手轻轻托着瓶底，缓缓的倒一碗酒给你喝，这将是一种什么滋味？这个时候，我常常想：如果不是酒瓶，用的是别的盛酒器具，是否也有这样的韵味？你看看吧，酒瓶造型各异，又饰以文字图案，图文并茂，喝酒之前可以先饱眼福，玻璃质地的酒瓶，透明通亮，喝酒之前可以先来享受酒的色泽之美，陶瓷质地的酒瓶，或轻巧细腻，或厚重稳实，摇一摇，里面的酒，声轻悦耳，喝酒之前可以先存一番有关酒的想象……诸如此类，以瓶盛酒，尽得喝酒的妙处。
我有一只陶瓷质地的酒瓶，样子是一只小小的酒坛子，它的口极细，颈极短，足极浅，圆圆的瓶腹，则显得高之又高，有酒坛的朴拙。它的胎质极薄，拿在手里，轻轻巧巧的如同无物，轻轻一弹，声响清脆，经久方散，有乐曲一样的余韵。我看过作为文物收藏的酒瓶图片，仿佛就有这样一种款式。有雅兴的人，或许会认为它不失古朴之美吧。它的釉质细腻，均匀，光滑，亮泽，有玉质的温韵感。瓶身釉色奇巧，它的腹部呈淡淡的芽黄色，上面分散着一片片枣红色的晕斑，有鳝鱼黄的韵味，它的足部却是短短的一圈深黑色，厚实，稳重，要推倒这样一只酒瓶并不是容易的事情。两种釉色自然融合，找不到一点拼接的痕迹，这实在是行家里手的杰作。
这次疫情，给全球经济带来百年一遇的重创。一时之间，全世界都是悲观的情绪，很多人茫然四顾，完全不知道该怎么走了。
然而翻开历史，可以发现一个特别的现象：很多伟大的公司都诞生在经济危机时期。
比如：
宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期。
通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期。
IBM诞生于1911年的一战前夕。
联邦快递诞生于1973年的石油危机时期。
再以08年全球金融危机为例，很多大公司都十分艰难，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产，最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟，这家成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌。
但与此同时，法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发，并催生出了新晋日本首富——柳井正。
这说明危险和机会永远都是并存的，每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。


商业出路究竟在哪里呢？
首先，我们要记住一句话： “答案”永远都比“问题”高一个维度。
当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的立场升高一个维度，才能找到这个问题的答案。
比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，比“文化”高一个维度的是“文明”。
什么是“文明”呢？就是站在人类发展进程的角度看到各种现象，“文明”就是这个世界最高维度的东西了。
因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维，做“文化”要有“文明”思维。
我们经常提到一个传奇的词“降维打击”，什么叫降维打击？就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡，那是战无不胜的。
其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些东西背后是文化。未来如果不做文化，没有文化，基本上就是无路可走。
为什么现在全球的大牌（奢侈品）大多发源于欧洲呢？因为这些大牌起源的时候（欧洲文艺复兴之后），当时资本主义刚刚统领全球，欧洲是全球文化的引领者，也是先进生产力的代表者，强势文化造就了强势的品牌，引领了全球。
这次疫情，是世界经济史的一个转折点。
比如在控制疫情方面，东方国家的效率明显好于西方国家，尤其是中国，很短时间就基本将疫情控制住，而且在利用经验和资源支援全球，这说明东方文明已经在新一轮全球化中占据引领的位置。
这也叫：风水轮流转，各领**数百年。
也因此，中国的文化不再是弱势文化了，而是强势文化了，伴随着中国经济的崛起和文化的强势输出，必然会诞生一批品牌，这是接下来最大的商业机会，而且其中一定会有品牌成为中国文化崛起的象征，成为全球都在追逐的大牌。

商业的“暴利时代”虽然过去了，但是“厚利时代”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文化，乃至于文明。
然而“文明”是一个抽象的概念，如果非要把这个概念具象化，“文明”就是价值观，世间万物一定会朝着价值最优的序列去排列组合，谁能代表最高阶的文明，谁就能汇聚天下的消费者。
现在做品牌的逻辑跟之前不一样了，之前做品牌只需要你足够高大上，足够优雅/时尚就可以了， 如今做品牌还需要你有鲜明的价值观，比如旗帜鲜明的设计理念，比如对于公共事件所采取的措施，对于公共话题所持有的观点，对于热点问题所抱有的态度等等，未来的品牌必须有自己的“三观”。(这一点我们会在下面再详细讨论)

海量新品牌的崛起
这一点也很关键，中国崛起的一定不是某几个品牌，而是一大批林立的新品牌，为什么会出现这种经济现象呢？
因为中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国， 不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。
而在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购/全球供应，他们的优势就是全球化式布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃尔玛等等，走的都是这种路线。
这些巨头刚进入中国时情形都还不错，但是这两年已经风光不在了。
举个例子，十年前我们用的日化用品，基本上都是宝洁提供的，没错就是我们开头提到的那个世界巨头，但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品，有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢？
宝洁这家已经快200年的公司在今天业绩大不如前，不是偶然，而是必然。
因为中国作为它主要的战略要地，其市场情形发生了很大的变化，中国互联网和物流的发展，诞生了很多小众品牌，这些小众品牌的销售渠道就是拼多多/淘宝/云集等平台，甚至还有很多微商品牌，这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额，而且这些产品专盯细分人群，有各种各样的细分功能，满足不同人的需求，于是那些大而全的产品就被抛弃了。
这就是海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。
其实，中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化/共享化了，而不是被某个巨头霸占着，这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。
而作为普通的制造型企业，如果不能充分利用这些互联网平台提供的资源，必然被淘汰。（至于怎么利用，我们下面会详细探讨这个问题）
如果从文明的角度来看这个问题，中国文明的最大特点是四个字：“和而不同”，讲究的就是多元化并存，这是造就海量品牌崛起的内在力量。
西方文明的核心在一个“ 赢”字，而中国文明的核心是一个“ 和”字，这是两种不同的文明逻辑，如果从人类文明的走向来看，下一步的大方向一定是多元化并存的格局。

上面讲那么多就是想告诉大家， 我们必须得扎实地做自己的品牌了。那么究竟该如何做品牌呢？
我们先来看产品层面的问题。

匠造精神的崛起
我经常说，企业的发展有一个规律：短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”。
企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。
我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是时间一拉长，他们就倒下了，还记得黄太吉吗？就是最典型的例子。
而 像最近出事的瑞幸，都没到拼“产品”的阶段，直接在拼“模式”的阶段就倒下了。
因此，未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。
一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。
谈到“匠心”就要谈到“做人”上面了，和企业发展的规律很类似，人的发展也离不开一个规律，那就是：短期拼“机遇”，中期拼“能力”，长期拼“人品”。
而且我坚信一个优良人品的人，做出来的东西一定不会太差。前段时间，我看到刘德华的一个采访，让我非常感慨：
他说好演员有两种，第一种是“天才”型的，比如周润发和梁朝伟这种，这种人天生就有演戏的才能，很会演戏。
第二种是“好人”型的，这种人虽然并不是生来就是天才，但是人品各方面很好，能够听取别人意见，虚心好学，勤奋上进，这种人演的戏也不会差。
显然，刘德华就是这种好人型的好演员。反观我们身边那些成功的人，靠天分成功的真的很少，大部分人都是刘德华这种，也就是说大部分人都是普通人，普通人的成功靠什么？靠的是自己的品行和心性， 一个勤劳/踏实/善良又上进的人，做出的事一定不会太差，做出的产品一定不会太差。
说到这里，我们不妨来总结两个社会规律：
1. 人类的一切竞争，归根结底都是“人品”和“产品”的竞争。
2. 人类的一切胜利，都是“价值观”的胜利。
中国经济的下半场，必然会崛起一批有匠心的企业，以及一大批善于创造，踏踏实实做事的人。它们不仅引领了社会新风尚，还引领了最积极正向的价值观。

以上是产品层面，下面我们再来看经营层面的问题。

从经营产品到经营客户
水木然经常说，商业的重心发生变化了，之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。
未来我们经营的不再是产品，而是消费者。那么经营“产品”和经营“消费者”的区别是什么？
第一大区别：
如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。
如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。
两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。
第二大区别：
经营“产品”是向所有人提供所有的商品；经营“人群”是向不同人群提供最合适的产品。
未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。
这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/**/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。
来看两个图的对比就一目了然了：


上面这张图是沃尔玛卖筷子的场景，是不是产品太琳琅满目，一下子不知道如何选择了？而下面这张图是Costco的一角，是不是极简？
因此，沃尔玛/**/乐购退出中国，也不是偶然，而是必然，和宝洁衰退一样，这就是传统国际巨头的宿命。
最后，我们的“获客方式”发生了重大变化！

消费者主义
管理学之父德鲁克有一句经典名言： “企业的唯一目的就是创造顾客”，这句话放在今天更加贴切。
很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近在全国跑了一圈之后， 依然有很多人生意做得很红火，这些人有个共同特点，那就是：放弃了“传统获客”，全部依靠“线上获客”。
所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。
所谓线上获客，就是利用短视频/自媒体等各种平台去生产相关的内容，比如以下两个方面：
1. 免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛地传播文章/短视频。
2. 结合自己的专业知识，制作成短小精悍的爆款课程，可以免费，也可以卖得很便宜。
这样就能吸引别人成为你的粉丝，然后再成为你的客户。线上获客的本质是生产内容，再进一步来讲是价值获客，而且这也是品牌建设的一部分，能提升品牌的知名度和影响力，这就是我们开头提到的那一点，未来做品牌必须时刻传递自己的观点，价值主张，以及价值观。
这才是未来获客的主流方式， 尤其是这次疫情之后，更让我们看到了线上获客能力的重要性。
传统的广告/电话/分销获客手段，以及那种靠补贴和烧钱抢人的方式都在逐步失效，瑞幸这次就是很好的例子，别人因为贪图小便宜而来，一旦小便宜没有了，大家就离开了。
以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以情相交，情断则伤；人与人之间唯一长久的关系，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个消费者的最好办法就是成全他。
还有一点很重要，未来最重要的不是你能圈住多少消费者，而是你能找到多少人愿意帮你去圈消费者，能不能广泛地寻找自己的代理人，这是小生意和大事业的关键区别。
怎么做呢？可以把线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，从中选择部分比较合适的人发展成为代理，甚至合伙人/股东。
我们一定要去激励那些忠诚又有贡献的消费者，这种奖励不再只局限于小恩小惠，一定会变成长期的激励，比如期权，股权等等。
未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员库，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。
未来商业的重心就是讨好这些消费者，我们可以称这种变化为商业的“消费者主义”。

究其本质，商业的权力发生了转移，从“ 生产方”转移到“ 消费方”。之前生产者掌控一切，而未来是消费者决定一切，一切都是以消费者的意志为转移。消费者开始用脚投票，掌握商业的主动权。
未来，将有海量的品牌出现，这些品牌将非常善于聚合人，他们用内容和用户建立起强关联。他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
综上所述，做品牌的逻辑变了，建渠道的逻辑变了，获客方式也变了，如今很多公司/产品都可以从头再做一遍。
有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新**。
你还在原地踏步吗？
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发表于 2020-4-18 04:10
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