2月份终端询价，成交率只有10%，摸摸头皮想出了一些原因

惊呼网

这个月询价的不少，成交的不多。谈来谈去，总归没抓住几个。究其原因，抓破头皮，想到了以下几点：
一，成交率低的原因
1）太贪。最主要的就是开价太高了。我这些都是纯粹的终端米，卖不了米农的，而且还是cn，终端根本无法接受高价收购。听到高价往往马上兴趣索然，甚至都懒得回话了。
2）太拖。感觉初次见面很重要，第一印象很重要，如果不能当天谈妥，很可能就泡汤了。而且，买米是个消费冲动行为，当时没谈成，回头你再按照他当时愿意出的价格去卖，他很可能就不要了。
3）太繁。说的话太多不是好事。你越是跟他解释你这个米有多好，他越是会怀疑。还不如沉默一点，让对方心里感到紧张，发毛。当然，要看具体的对象，有些说得很勤快很热心的终端，就不妨跟他开诚布公得聊，有时候聊得对头，说不定价格都不砍了，直接付款搞定。

如何改正呢？有以下几个体会：
二，谈判的技巧
1）知己。对自己的米，到底值多少，一定要有非常清楚的认识。特定类型的米，往往对应着相应类型的终端，有相应的价格承受能力。就cn米而言，如果有特殊含义的，可以考虑高价，四位数字最少；如果是一般有点含义但不是非常特别的，可以考虑中位价，开价800左右成交500以上；最差的那种，纯粹的创意米，或者纯粹的垃圾米，那就随便卖吧，100-200都不错了。
2）知彼。一定要根据QQ、搜索、ip等资料，细细研究对方的详细情况，确定一个合适的价位，采用合适的口吻，运用合适的谈判策略，与之周旋。同时要对终端为什么会对此米产生兴趣进行调查，做到心中有数。
3）灵活侃价。首先出价一定要谨慎，。别轻易降价，最多说打个95折之类的，如果几百几百地不断减价，终端会怀疑是否价格太虚了从而放弃。也不是说不能大幅度降价，最好到最后才撒出这个杀手锏，要斩钉截铁地告诉他，就这个价了！让他心里产生震撼，快速做出决断。当然，具体要看买主的情况，不同说话口气、言辞的买主，喜欢不同的说话方式，喜欢不同的侃价方法，要灵活对待。小站长的话首先就别指望高价了，而且还特别喜欢侃价。满口商务语言，或者比较礼貌的企业类的商务人士，往往是潜在的大鱼，需要认真琢磨、仔细研究，最好别错过了。
4）虚拟老板。而且，有时候想让步，或者想坚持价位，可以灵活出招。譬如，可以把“老板”搬出来来，说要询问下经理，看能不能想办法满足他的要求，这样就把你跟买主放到同一艘船上了，你跟他的敌人是同一个：你的“老板”
5）虚拟让步。价格谈不拢的时候，其实可以开出“续费一年”的条件作为让步，对终端来说续费可能要100，而我们的米只要。。。嘿嘿。

三，煮终端米的体会
1）别煮品牌。我煮了很多些品牌米商标米，一个询价的都没有，发的求购邮件，也毫无反应。反而是一些扫下的高终端率的米，不断有询价。而且，从道德上来说，煮别人的品牌商标，不是很高尚
2）多做统计。其实还是有很多终端米值得投资的，反正一个一元，煮他几百个，卖一个就回本了。但是不能瞎煮，最好先做下统计，看看终端率到底有多高。感觉，终端率25%以上的比较值得投资
3）别开贴卖。很多终端米，在米农看来就是一垃圾，如果你拿去给米农评价，或者去论坛卖，保准你郁闷至极，而且还容易对自己产生怀疑。所以，我的劝告是，别去论坛卖！
呵呵，摸了半天头皮，就摸出这么多来。最后再给玩终端cn的米友一个忠告也是我钱的教训：很多米可能终生只有一个买主，错过了就不会再来。如果以后不是一元了，不想丢都难，所以，别太贪了，能卖掉就卖掉吧。祝大家抓住一元注册的机遇，大发其财，然后最好再发贴公布出来，气气只玩炒作米、只玩com的新人、前辈

[ 本帖最后由 惊呼网 于 2008-2-28 11:09 编辑 ]

80000

很不错的经验，支持加精！

51info

有道理.有前途.有追求.有理想.....

qyinfo

写的不错.

cooa

不错，支持一下

yuqi30000

写得非常好，支持加精

rosa1616

认真看完了，写得不错，有学习意义

北峰

学习了~~~~

夏空

这个月我也接到过几个问价．一个都没成交呢．
有个ＣＮ报价５０００，最后降到２０００，他还说贵！

yipin86

是经验值得学习

kongxincai

厉害

李军

很好的经验,值得学习.

爱米人

太贪是最大的原因，个个梦想一米发。。。好不容易来了个终端询价，不宰你宰谁

相对而言，我的期望值就低得多，一百倍利润率就可以考虑出手了
一千多后缀型终端米，会先拿出一百个米向企业做试探性推销询价，看成交情况再为下一步大规模推广铺路，定价可能是200元/个 300元/套

圆月弯刀

冲动 性 消费

泠刈紫微

学习了

80000

原帖由 爱米人 于 2008-2-28 11:27 发表

                               
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太贪是最大的原因，个个梦想一米发。。。好不容易来了个终端询价，不宰你宰谁

相对而言，我的期望值就低得多，一百倍利润率就可以考虑出手了
一千多后缀型终端米，会先拿出一百个米向企业做试探性推销询价， ...

抵制低价倾销，要让终端树立买米必贵的理念，这样我们卖米时稍微降价终端更容易接受！

ye

楼主半年四精华,niu ...

大德

很不错的经验，支持加精！