如何实施网站营销推广

无钱snap · 发表于 2003-8-19 19:20

阿超　　 　　网络营销推广注重的是网站的推广，目的是为了树立公司或个人站点的品牌形象，或者增加销售，或者为了让更多的人了解我们。从站点推广的角度来讲，网站不仅仅是一个网上门面，而是一个重要的营销工具。下面我们可以通过如下方法来进行推广应用： 　　 　　 1，在网站建设的内容中，我们应该强调网站要有方便的导航功能、完善的帮助系统、尽可能快的下载速度、简单友好的用户界面，以及对搜索引擎友好的META标签设计等等。注意了解新用户的状况，对于新用户可能并不十分了解我们网站的状况，因此，提供网站的导航具有重要的指导意义，并且也可以提高对我们站点的印象，从而提高访问量和产品用户。 　　 　　 2，相关产品/服务/内容的推荐，站点作为公司提供向用户介绍自己产品或服务的环境平台，我们可以将自己的网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等，如介绍公司的产品时，我们可以在其相关位置放置新产品介绍，做到相互配合兼容，提高产品的爆光率。其次我们应该注意加深用户的印象：当推出公司中心产品，或者有重大新闻价值的事件时，在网站首页重点介绍，提高用户对产品的熟知度，从而扩大产品的新用户加入。 　　 　　 3，加强搜索引擎登记：首先我们应该认真地考虑最适合于网站的关键词,尤其注意与公司产品的紧密联系，因为关键词（如使用建站指南等）要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的词语相匹配，一般用户首先会输入通用的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范围。我们有必要为用户着想，用户可能寻找什么，可能使用那些关键词，关键词的作用十分重要,譬如对于www.net.cn可以使用网站托管，服务器租用，虚拟主机，网站建设，域名注册，网站推广，网站建设方案等重要词汇。 　　 　　 4，与知名网站开展相关活动，扩大知名度。如网上调查，有奖知识竞赛等市场推广活动。我们开展此类活动可以获得如下效果： 　　（1）产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。 　　 　　（2）对于许多新用户来说，新上网者可能首先成为知名网站的用户，我们从而吸引到新用户。 　　 　　（3）了解行业竞争状况。进行网上调查，对于保持行业良性竞争具有重要意义，由于根据多种因素、按“服务质量”的差别对服务商进行排名，这样有利于促进服务商改从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。从而可以做到知己知彼，扩大市场竞争能力，提高我们自身的服务水平，从而赢得更多潜在客户源。 　　 　　 5，在网站上提供交互性与营销功能 　　互联网最重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能与营销功能结合起来，显然是一种巨大的浪费。对于www.net.cn网站来说，应该充分利用这一特性，熟悉我们的产品访问情况，比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或者反复查看有关内容时，是否可以利用这一信息，实时地向用户提供帮助或者介绍有关的最新信息呢？利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是我们进行网上推广的一个发展方向。我们必须予以重视和加强。 　　 　　 6，与知名站点，个人站点，代理商等进行友情连接和产品专栏合作。 　　为了提高我们公司的网站知名度和推广公司产品，我们有必要与相关站点进行此类合作，以此赢得更多的用户和流量，譬如我们与知名站点进行专栏建设或者BANNER互换，在平等互利的原则上进行合作，获取用户资源。 　　 　　 7，进行数据库营销推广，我们应该利用在经营过程中收集、形成的各种顾客资料（电话，e-mail等），经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。我们使用此手段可以获得如下效果： 　　（1）更加充分地了解顾客的需要。 　　（2）为顾客提供更好的服务。 　　（3）对顾客的价值进行评估。 　　（4）分析顾客需求行为。 　　（5）市场调查和预测。 　　 　　以上仅作为市场推广策略初步方法。譬如还要我们注意公司市场目标，市场资料分析，站点访问数据统计，合作伙伴对象锁定，竞争对手动向与分析，推广计划具体方案实施等诸多问题。(阿超)