米没卖到3000元.自己用,这是我的建站广告策划书!

rawell

前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到面霸mianba.cn这个品牌，面霸mianba.cn方便面在中国几乎是家喻户晓的。“面霸mianba.cn”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“面霸mianba.cn”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高面霸mianba.cn方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一．市场分析

销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较
面霸mianba.cn方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“面霸mianba.cn”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘面霸mianba.cn’的老板是米农，其实不是。‘面’意为我们要为米农民这样的新新人类提供健康营养的食品。‘面霸mianba.cn在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘面霸mianba.cn’这个品牌反映了我们的责任心。”
面霸mianba.cn是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是面霸mianba.cn，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：面霸mianba.cn的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“面霸mianba.cn”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多米农民急于煮米,连吃饭的时间都不离开电脑,于是只有泡面霸,哈哈哈.很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，面霸mianba.cn这几个品牌竞争是相当激烈的，面霸mianba.cn吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且面霸mianba.cn推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以面霸mianba.cn的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进面霸mianba.cn的销售呢？

二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把面霸mianba.cn品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化面霸mianba.cn这个超级玉米给我们带来的自豪感，在品牌上加入人文关怀的因素，让中国人在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出面霸mianba.cn方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是全地球，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。

1．广告方式

首先,我们选用的媒体是英特网,建站面霸mianba.cn.让所有米农只要一的开mianba.cn就有一碗热腾腾的方便面.
其次，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说面霸mianba.cn友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了面霸mianba.cn的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由面霸mianba.cn公司赞助的面霸mianba.cn网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解面霸mianba.cn这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在面霸mianba.cn公司打暑假工的机会，二奖设为做面霸mianba.cn校园销售代表，优秀奖设为面霸mianba.cn方便面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市面霸mianba.cn方便面摆放的地方贴上以面霸mianba.cn的亲切可爱“面霸mianba.cn”卡通形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有面霸mianba.cn标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的面霸mianba.cn方便面就可获赠一把印有面霸mianba.cn字样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让面霸mianba.cn方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们面霸mianba.cn提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了面霸mianba.cn方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深面霸mianba.cn的品牌。我们面霸mianba.cn在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和面霸mianba.cn身份的对等来坚定面霸mianba.cn的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于面霸mianba.cn，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和面霸mianba.cn这几个字连上关系。又或者在校园网上以面霸mianba.cn名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把面霸mianba.cn这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了面霸mianba.cn本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选面霸mianba.cn的理由。

2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——面霸mianba.cn方便面
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。

2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31
B．临时售点的户外广告为6到七月。
C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。

3．广告预算：  POP广告100元
             广播100元
             网络（含奖品）200元
             促销赠品：200
             临时售点150/月*2=300
             户外：100元
             总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）附：
           FLASH广告脚本
广告一：
    （场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。）
男的摇身一变，变成面霸mianba.cn的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归与好
（画面字体：面霸mianba.cn，我们共同的青春回忆）

说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
       这个广告主旨说面霸mianba.cn方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候面霸mianba.cn曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。

夏之雨

LZ辛苦了,希望你能成功

menvip

不错！支持！

提醒一下：这个策划书是给谁看的？小心感觉有侵权的意思啊！

名成

心苦啊

米侬

楼主是学什么的，这么喜欢写这么长的东西

yamsliu

自己的还写那么多废话,晕

jimmyjiang

楼主，存档了，谢谢啊 。

网络者

不错

rawell

呵呵.娱乐娱乐

1978

支持！

rawell

谢谢支持！

zhnlove

收藏

fjqq

能写怎么多字!不容易!

rawell

怎么把我放这儿了？！！！！！抗议！！！！！！！！！！！！！1

紫衣

原帖由 rawell 于 2007-1-26 20:06 发表
怎么把我放这儿了？！！！！！抗议！！！！！！！！！！！！！1

抗议什么？你写的建站方面的内容不放这里放哪里呢？楼主发贴发错位置了吧

55310629

强帖    分析的彻底

圆月弯刀

加油

ranmengxia

强。。佩服LZ。