米农
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商业逻辑:产品售卖到用户运营
从前,人们亚麻购买商品就必须到门店、卖场去挑选、购买、支付,之后才能将商品带回家使用,整个消费过程围绕着商品来进行;现在,人们随时随地都能够再手机上购买商品完成这个过程,购买完成之后直接等物流送货上门就可以了。在这个过程中,无论是卖场平台运营商、产品制造商,还是物流商都子啊围绕着用户需求进行活动。商业过程由“人围绕着物转”进化到“物围绕着人转”,充分说明了现在商业是以人为本的产业,用户需求决定一切。
对这一点的把握程度也造就了商业领域如今的态势;更深刻地了解用户需求的互联网企业兴起,不停地演示着一个个商业神话,同时,更便于理解产品的传统企业走向不可扭转的衰落,不管它们曾经有过多么骄人的过往。基于“用户第一、服务为王”的理念,互联网企业时刻都在研究用户需求,基于研究结果对用户的下一步行为作出预判,并不断改进经营模式以更贴近消费者,而专注生产的传统企业无法做到这个程度,只能沦为它们的附庸。
卖手机的小米公司,本质上是一个运营粉丝经济的互联网公司,它不依靠卖手机来赚钱,高性价比的手机只是小米吸引用户的纽带,它将企业与用户绑在一起,小米通过与用户的交互关系来赚钱,用户通过小米手机认可了小米公司,使用的就不单单是小米手机,还有小米的系统、小米的软件应用、小米的硬件配件等,而这些都成为小米赚钱的途径。小米运营的不是手机,而是用户,这就是社群经济。
摘自互联网女神陈建英“解密社群粉丝经济学”中一小部分
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