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本帖最后由 5333.com 于 2015-4-12 20:41 编辑
有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。
年纪大了,想回到老家居住,
与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。
很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。
有一天,一个年轻人来看房屋,看完房屋后连连称赞。
富翁问他:" 你决定要购买吗 ? 你想出多少价钱 ? "
年轻人对老人家说:" 是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。"
富翁心想:" 那我怎麽可能卖给你 ? "
年轻人思考了一会儿,跟富翁说:
" 我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗 ? "
富翁说:" 你说说你的方案 "。
年轻人说:" 我愿意把我的1000英磅都给你。你把房屋卖给我。
同时,我想邀请你一起居住在这个房屋里。你不需要搬出去。
而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你 "。
年轻人接着说:" 你把房屋卖给其他人,你得到的只是一些钱,
而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。
你把房屋卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,
一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。
将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,
让他陪着你,逗着你笑 "。
你可以选择获得一些可有可无的钱,
也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述,眼前的这个年轻人如此真诚,
目光坚定,他在等待着自己做出选择。
钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。
3天后,富翁把房屋卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!
启发思考:这位富翁真正想要的是什麽 ?
你的客户真正想要的是什麽呢 ? 读懂客户的内心,你才能走近客户。
用心与客户交往,与客户成为「知音」,
你才能轻鬆与客户保持关係,客户也愿意在你这里消费!
当然,这个故事里也可以看到,
这个年轻人非常善于利用自己独有的价值 - 陪伴,
你是否发现,
原本 你认为自己 一无所有,平凡而普通的你
只要懂得挖掘自己的价值,
善用自己的优点,
一样可以在 你梦想成真的国度里
过着富足的生活喔...
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