米农
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一家新成立的保险公司及遇到了成本控制的问题。对于新加入市场的竞争者来说,不仅要考虑让产品品质超越现有市场水平,同时还希望能够降低销售成本,从而形成竞争力;。因此,这家公司想到利用微信来对营销成本加以压缩。
保险公司的“通病”是个人产品的零售单位所花费的销售成本过高。例如,从宣传、销售到大量的客服和电话回访工作人员,都需要支付薪酬,这些人员的开支加在一起,是一笔不小的营销成本。但好在该公司迅速掌握了微信营销的额技术,利用微信的语音聊天功能来开展客服、销售和电话回访工作。
根据该公司试运行的过程,营销人员发现,语音聊天也同样可以忠实记录客服的谈话,为保险合同的签署和履行留下凭证。同时,比起传统的电话联系方式,语音信息可以在任何时间给任何地点的客服留言,不用担心打扰到他们的工作和生活,因此显得更加有人性化和私密感。最重要的是,微信传递语音聊天的费用比电话费便宜很多,所需要的客服人员和销售人员,也相应减少了。对于这家新的保险公司来说,微信的使用,为其带来了成本的有效降低和服务效果的有效上升。
利用微信来降低商业的运作成本,可以说是新时代中国企业用来减轻成本压力的新思路,也必将成为更多企业要走的道路。
摘自互联网女神陈建英“掌控微力”中的一小部分
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